Khai man thông tin bảo hiểm, lỗi chủ yếu bởi tư vấn viên

(ĐTCK) Gian lận trong kê khai hồ sơ nhằm trục lợi bảo hiểm là thực trạng mà các doanh nghiệp bảo hiểm trên thị trường Việt Nam đang phải đối mặt. Theo đó, sau khi bài viết “Tranh chấp bảo hiểm: Chủ yếu tại khách hàng… khai man” được đăng tải, Đầu tư Chứng khoán đã nhận thêm các thông tin đa chiều, trong đó đáng chú ý là việc lỗi này chủ yếu xuất phát từ phía tư vấn viên, không hoàn toàn do người tham gia bảo hiểm.

Lỗi do tư vấn viên

“Đa phần các trường hợp từ chối chi trả bảo hiểm là do khách hàng kê khai thông tin thiếu trung thực. Theo góc nhìn của doanh nghiệp, nhiều khả năng khách hàng cố tình khai man để trục lợi bảo hiểm.

Nhưng dưới góc độ là một tư vấn viên, từng theo sát nhiều khách hàng và đã thực hiện khảo sát nhỏ về tình trạng kê khai trong hợp đồng, tôi cho rằng, hiện tượng trục lợi là có, nhưng đa phần lỗi này xuất phát từ việc tư vấn viên có hướng dẫn kê khai sát sao, cẩn thận hay không”, tư vấn viên Hồ Thị Ngọc Như chia sẻ.

Cùng chung quan điểm này, chị Hương, một tư vấn viên cho rằng, tỷ lệ người mua bảo hiểm hiểu rõ hợp đồng khá thấp, hiểu để trục lợi lại càng hiếm hơn và chỉ là một phần rất nhỏ.

Bao nhiêu tư vấn viên hiện nay được đào tạo về thẩm định sơ bộ để làm đúng? Đừng trách khách hàng, hãy xây dựng đội ngũ tư vấn viên có trình độ để mỗi hợp đồng được phát hành đảm bảo đúng ý nghĩa nhân văn của nó

Đa phần các lỗi kê khai thiếu trung thực trong hợp đồng bảo hiểm là do thiếu sự tư vấn của tư vấn viên, chưa kể trường hợp tư vấn viên kê khai thay, khách hàng sau đó chỉ việc ký.

“Không phải ai cũng biết việc kê khai không trung thực về sức khỏe ảnh hưởng như thế nào đến hợp đồng bảo hiểm của mình, nhất là những người tham gia bảo hiểm tại khu vực nông thôn.

Có những trường hợp khách hàng không kê khai một số vấn đề sức khỏe như thoát vị đĩa đệm, cao huyết áp, viêm gan C…, dù tư vấn viên biết nhưng cố tình không hướng dẫn cho khách hàng”, một tư vấn viên khác cho biết.

Có tư vấn viên còn hé lộ chuyện không ít tư vấn viên không làm “tròn vai”, thiếu kiến thức, thiếu trách nhiệm khi chỉ tư vấn quyền lợi, thậm chí tự ý bổ sung thêm/nói quá về quyền lợi mà không tư vấn cho khách hàng những điều khoản loại trừ - điều vô cùng quan trọng trong việc quyết định chi trả bảo hiểm sau này. Hệ lụy là khách hàng bị mất quyền lợi bảo hiểm, tranh chấp xảy ra, nhà bảo hiểm cũng mất uy tín.

Đây không chỉ là chia sẻ của các tư vấn viên, mà nhiều chuyên gia trong ngành cũng có cùng quan điểm.

Theo đó, các chuyên gia nhận định, thực tế cho thấy, chỉ có tỷ lệ rất nhỏ người dân hiểu biết rõ ràng về bảo hiểm và có thể nghĩ đến việc kiếm lời từ hợp đồng bảo hiểm. Số này quá nhỏ so với số hợp đồng được bên bảo hiểm huy động vốn và chủ động từ chối dù biết có thể giải quyết bồi thường.

Bên cạnh đó, theo ghi nhận của Đầu tư Chứng khoán từ các tư vấn viên, nguyên nhân chính dẫn tới một số tư vấn viên khai man, hoặc làm thiếu trách nhiệm là bởi muốn chốt bán nhanh, không loại trừ khả năng chịu sức ép từ cấp trên.

Cần chuẩn đầu vào

Theo các chuyên gia trong ngành, lý do lớn nhất dẫn tới tình trạng khai man xuất phát từ việc thiếu chuẩn đầu vào đối với tư vấn viên bán bảo hiểm, nhất là khi hiện tại, hầu như bất kỳ ai cũng có thể trở thành nhân viên bán bảo hiểm.

“Bao nhiêu tư vấn viên hiện nay được đào tạo về thẩm định sơ bộ để làm đúng? Đừng trách khách hàng, hãy xây dựng đội ngũ tư vấn viên có trình độ để mỗi hợp đồng được phát hành đảm bảo đúng ý nghĩa nhân văn của nó”, một tư vấn viên chia sẻ.

Trong khi đó, các chuyên gia cho rằng, rất cần chuẩn đầu vào khi thực tế tại các nước, để có thể tư vấn “tròn vai”, tư vấn viên không những phải học luật, kiến thức thẩm định, còn phải đọc được điều khoản để cắt nghĩa cho khách hàng. Trong khi vấn đề này tại Việt Nam vẫn còn bị coi nhẹ.
                                                                                                         Kim Lan

KH nộp tiền vào BH sẽ đi đâu ???

Read More

10 LÝ DO KHIẾN TƯ VẤN BẢO HIỂM THẤT BẠI

Người đại lý bảo hiểm sẽ rơi vào tình trạng ngày càng sa sút, thất bại chung quy vì 10 lý do sau đây:

1. Động cơ và thái độ đối với nghề đại lý bảo hiểm chưa đúng mức thậm chí sai trái:Coi nghề đại lý là cơ hội kiếm tiền để giải quyết khó khăn tạm thời trước mắt vì dễ được tuyển dụng, dễ vận động người thân họ hàng, bạn bè tham gia bảo hiểm. Coi nghề đại lý là không ổn định: thu nhập từ hoa hồng không đều đặn, không được hưởng chế độ Bảo hiểm Xã hội (thực tế nếu đại lý tốt có thu nhập hoa hồng cao thì đây không phải là vấn đề lớn vì họ đã tham gia hợp đồng bảo hiểm nhân thọ giá trị lớn). Coi nghề đại lý là thấp hèn vì có nhiều người không cần học cao đẳng, đại học cũng làm tốt, không dám nhận mình là đại lý, luôn luôn có hướng nghe ngóng các nơi khác tuyển dụng để kiếm việc làm mới.

2. Mất lòng tin vào chính mình không dám vượt qua các rào cản. Nhân vô thập toàn, người ta ai cũng có một số khiếm khuyết nhất định. Vấn đề là tự nhận ra khiếm khuyết của mình để tham dự các khóa đào tạo, tự học, học đồng nghiệp, tự rèn luyện và dám lao vào thử thách như có lao xuống nước mới học bơi, biết bơi. Những khiếm khuyết về giọng nói, nói ngọng, ngữ âm ngữ điệu, biểu cảm, diễn thuyết trước đám đông, rụt rè, e lệ, run sợ,... nếu được đào tạo rèn luyện sẽ vượt qua giống như bạn đã chọn nghề sư phạm phải giảng dạy, thuyết trình, báo cáo, ra lệnh rõ ràng, rành mạch. Hãy rèn luyện theo phương châm gieo hành vi được thói quen, gieo thói quen được tính cách. Chẳng ai sinh ra là đã hoàn thiện làm gì cũng được.

3. Mất lòng tin vào nghề, vào đồng nghiệp và người lãnh đạo. Khi mới vào nghề bán được hàng chục hợp đồng bảo hiểm cho người thân, người quen, bạn bè rất phấn khởi. Sau đó tư vấn bán bảo hiểm cho người ngoài mới thấy được khó khăn thu nhập thấp oán trách nghề đại lý bảo hiểm mà không thấy được đó là thiếu sót của mình. Không có khách hàng tiềm năng hoặc không tư vấn thuyết phục khách hàng tiềm năng tham gia bảo hiểm. Khi sống và làm việc với đồng nghiệp phải biết chấp nhận những “thói quen tật xấu” của họ cũng như phải biết tận dụng học hỏi điều hay lẽ phải của họ như ta sống với anh em ruột thịt, cha mẹ vẫn có lúc tức giận, dỗi hờn.

Nhất là thời buổi cạnh tranh trong tìm kiếm khách hàng, cơ hội thăng tiến, cơ hội nhận được khen thưởng lớn thì tính ganh ghét, đố kỵ sẽ phát sinh đến hiềm khích, hận thù lẫn nhau. Phải biết bỏ qua, chấp nhận và hòa nhập, biết làm việc theo nhóm tinh thần đồng đội cao. Sếp trực tiếp của bạn ban đầu sẽ tập trung nhiều công sức dẫn dắt, kèm cặp giúp đỡ bạn để sớm trở thành người đại lý thực thụ sau đó sếp còn phải lo cho những đại lý mới cũng trăm công nghìn việc khác nhau. Nếu bạn chưa trở thành đại lý thực thụ, gặp nhiều khó khăn mà không biết vượt qua nữa thì có hai trường hợp. Một là bạn chưa cố gắng rèn luyện tự đào tạo mình để có đủ kiến thức hoặc kỹ năng vượt qua khó khăn đó. Hai là bạn rơi vào tình trạng khó đào tạo hoặc không thể đào tạo được nữa.

4. Có nhiều lỗ hổng kiến thức hoặc tủy tiện giải thích, hướng dẫn, tư vấn, thuyết trình cho khách hàng sai khác làm mất lòng tin của khách hàng, của đồng nghiệp, của cấp trên khi vụ việc bị phát hiện một cách lặp đi lặp lại như tỷ lệ khách hàng tái tục thấp, trục lợi bảo hiểm do kê khai không trung thực vì lỗi của bạn, từ chối trả tiền bảo hiểm vì nguyên nhân mà khách hàng kiện tụng do lỗi của bạn.

5. Không có tiến bộ rõ rệt về kỹ năng giao tiếp ứng xử với khách hàng tiềm năng với đồng nghiệp và cấp trên. Đây là những người không chịu tự thay đổi mình, tính bảo thủ cao. Họ thường tự cao tự đại cho mình là nhất, làm như mình mới đúng và luôn luôn chê bai, coi thường, khích bác người khác. Dần dần họ tách mình ra khỏi tập thể và tập thể cũng tìm cách tránh họ.

6. Không có tiến bộ rõ rệt về kỹ năng bán hàng thể hiện ở số lượng khách hàng tiềm năng ngày một ít, kết quả tư vấn khách hàng tiềm năng để chốt được hợp đồng bảo hiểm ngày một thấp, số lượng hợp đồng bảo hiểm khai thác mới ngày một giảm. Ở tình trạng này, bạn cần tìm nguyên nhân yếu kém của mình để khắc phục. Phải áp dụng đa dạng linh hoạt phương thức bán hàng, phải vận dụng các phương pháp tiếp cận, thuyết trình, tư vấn, giải thích cho từng khách hàng phù hợp với độ tuổi, địa vị xã hội, tầng lớp, thu nhập của từng người.

7. Không tạo được nhiều cơ hội hoặc không nắm bắt được cơ hội làm gia tăng khách hàng tiềm năng. Để có được 1 hợp đồng bảo hiểm, đại lý bảo hiểm phải lần lượt thực hiện quy trình: tìm kiếm khách hàng tiềm năng → lựa chọn cách tiếp cận và lựa chọn khách hàng tiềm năng được cho là thuận lợi nhất để tiếp cận → tiếp cận khách hàng tiềm năng để tư vấn, giải thích, thuyết trình, thuyết phục sao cho họ quyết định tham gia bảo hiểm → ký kết hợp đồng bảo hiểm.

 Như vậy mỗi vấn đề là phải có khách hàng tiềm năng là bước đầu tiên và quan trọng nhất. Thường là mỗi đại lý bảo hiểm cần có ít nhất 10 danh sách khách hàng tiềm năng để lập kế hoạch cho mình: tiếp cận vào thời gian nào? Phương pháp tiếp cận như thể nào? Mục tiêu tiệp cận đặt ra từng lần tiếp cận ra sao? Làm thế nào để đạt được mục tiêu đó? Có khó khăn trở ngại gì không? Nếu thất bại trong phương án này thì có phương án nào thay thế? Đại lý giỏi là biết tạo nhiều cơ hội để làm quen hoặc để quen biết nhiều người, trong đó có 1 số người sẽ là khách hàng tiềm năng như tham gia vào các tổ chức đoàn thể xã hội: giao lưu thể thao, văn hóa văn nghệ, tham quan, du lịch, gia nhập sinh hoạt câu lạc bộ đồng hương, đồng ngũ, đồng môn,... Ngoài ra khi có cơ hội để gặp gỡ làm quen với nhiều người thì phải biết nắm bắt, tham gia, biết thể hiện mình, biết gây ấn tượng để mọi người nhớ đến mình.

8. Người có tư tưởng không vững vàng, đứng núi này trông núi nọ, chỉ nhìn thấy lợi ích trước mắt, dễ dàng bị lôi kéo dụ dỗ chuyển hết từ doanh nghiệp này sang doanh nghiệp khác. Chúng ta cần biết rằng để phát triển kinh doanh tại một địa phương là một địa bàn mới hoặc một doanh nghiệp bảo hiểm mới đi vào hoạt động bao giờ cũng cần có lực lượng đại lý mới tăng nhanh nên cần có 1 số tiêu chí cạnh tranh về thu nhập, thăng tiến để thu hút đại lý. 

Con đường Bảo Hiểm của tôi

Chính sách cạnh tranh này không thể nào kéo dài mãi được vì ảnh hưởng đến chi phí và kết quả kinh doanh của doanh nghiệp bảo hiểm. Vì vậy sớm muộn thì chính sách đãi ngộ với đại lý bảo hiểm sẽ trở về mặt bằng chung của thị trường mà hầu hết các doanh nghiệp bảo hiểm đang áp dụng. Người nhảy việc sau khi đạt được kỳ vọng không lâu sẽ rơi vào thất vọng khi chính sách cạnh tranh không còn tồn tại. Chính sự thất vọng này kèm theo so sánh “giá như ta còn ở doanh nghiệp bảo hiểm trước đây” sẽ dẫn đến tuyệt vọng bỏ nghề.

9. Vì sự cản trở của gia đình người thân. Đây là một éo le của người đại lý. Mặc dù rất yêu thích công việc vừa kiếm được tiền, vừa làm an sinh xã hội, vừa được giao lưu rộng rãi, vừa được biết thêm tranh thủ sự giụp đỡ của nhiều người mới nhưng gia đình và người thân vẫn cản trở. Có nhiều trường hợp bố mẹ cho rằng nuôi và đầu tư cho mày ăn học đến đại học để làm công việc tầm thường này ư. 

Có nhiều người vợ hoặc chồng lo ngại khi người đại lý bỏ cả ăn, bỏ cả việc nhà, bất thình lình đi sớm về khuya, thậm chí còn đi xa để khai thác hợp đồng bảo hiểm. Thậm chí họ còn ghen bóng, ghen gió hoặc thực sự ghen ghét những người mà vợ hoặc chồng mình có thái độ thân thiết với nhau. Biết giải thích, biết đưa người thân vào các hoạt động chung của đại lý (hội nghị hội thảo, sơ kết, tổng kết, khen thưởng, tham quan, du lịch) sẽ xóa đi những nghi ngại trên thậm chí còn có sự hy sinh hỗ trợ cho đại lý thành đạt.

10. Cố tình vi phạm đạo đức nghề nghiệp, kỷ luật của doanh nghiệp bảo hiểm và vi phạm pháp luật. Đây là điều không thể tha thứ và đại lý sẽ chịu những hình phạt như cắt thi đua khen thưởng, chấm dứt hợp đồng đại lý, cấm hành nghề 3 năm, truy tố trước pháp luật

Read More

LÀM SAO ĐỂ SỐNG KHÔN NGOAN HƠN?

1. Không quyết định khi đang giận dữ
2. Uốn lưỡi 7 lần trước khi nói
3. Dành riêng một khoản tiết kiệm từ đầu tháng và chi tiêu giới hạn trong số tiền còn lại
4. Nói chuyện với những người không ưa mình, một vài sự thật sẽ được phơi bày
5. Chia sẻ kiến thức cho tất cả mọi người
6. Cho đi những vật dụng không cần thiết
7. Dành thời gian cho những người quan trọng nhất: bố mẹ, anh chị em
8. Chỉ mua những thứ thực sự cần thiết
9. Có riêng một quỹ thời gian để phát triển bản thân
10. Đọc sách về chủ để mình còn hạn chế
11. Quần áo trọng tính phù hợp, thoải mái.
12. Cẩn trọng với những lời ngon ngọt trước mặt
13. Không xểnh ra tí là bô bô cái mồm kể nghèo than khổ chê anh hàng xóm chửi bố thiên hạ
14. Không cao hứng đi tiết lộ bí mật của người khác
15. Không nói ước mơ nhỏ bé của mình cho bất kì ai
16. Không cao hứng chém gió suông hứa lèo
17. Học hỏi kinh nghiệm từ những người đi trước
18. Không ngừng học hỏi và thực hành mỗi ngày
19. Đi nhiều hơn. Giao tiếp nhiều hơn
20. Sai nhiều hơn. Bớt biện minh hơn.
21. Có tiêu chuẩn, nguyên tắc sống của riêng mình
22. Luôn thẳng thắn, rõ ràng
23. Tự đặt mình vào thế chinh phục các thử thách
24. Giả định: Nếu là người xuất sắc nhất trong lĩnh vực này, họ sẽ ứng xử như thế nào
25. Học về tâm lý học hành vi
26. Khiêm tốn
27. Hiểu mình
28. Khi bị chỉ trích, tiếp thu có chọn lọc, không càm ràm
29. Lặng lẽ tạo ra thành quả. Đến cuối cùng chẳng ai quan tâm bạn đã phải trải qua những gì, thành quả sẽ định nghĩa con người bạn.
30. Mơ lớn nhưng hãy bắt đầu bằng những bước nhỏ.
31. Cứ làm đi!
Nên nhớ: Ở đời, NGU vài lần rồi sẽ tự khôn ra thôi!

Read More

Phụ nữ ngoại tình hay dùng những thủ thuật tinh vi này

Đàn ông không chung thuỷ thường dễ bị phát hiện, nhưng một khi phụ nữ cũng ăn gian thì đến thám tử mới tìm ra.

Đàn ông ngoại tình thường dễ bị phát hiện. Họ có thể để lại bằng chứng ở mọi góc, ví như chiếc bao cao su trong túi laptop, son môi trên áo sơ mi, sợi tóc dài trên vật dụng cá nhân...

Nhưng, một khi phụ nữ ngoại tình, họ sẽ không mắc những sai lầm vớ vẩn như vậy. Phụ nữ thường suy nghĩ sâu và đi trước đàn ông hai bước, nên chuyện ngoại tình của họ thường cần đến thám tử mới tìm ra được. Một cuộc khảo sát năm 2012 do Ipsos tiến hành cho thấy, chỉ có 7% đàn ông nghĩ đến tình huống bạn đời ăn gian, trên thực tế thì con số này nhiều hơn nhiều đàn ông tưởng.

Bài viết trên Standardmedia tìm ra một số cách tinh vi phụ nữ hay dùng để ngoại tình:

1. Văn phòng

Nơi làm việc là địa điểm đơn giản nhất để che giấu. Việc đi du lịch hay ra khỏi thành phố cần thời gian, trong khi văn phòng là ý tưởng tiết kiệm thời gian và đi lại. Julius Njeru gần đây đã phát hiện bí mật trong văn phòng của vợ cũ. "Một hôm tôi đến thăm cô ấy không báo trước vì nghĩ có thể làm cô ấy ngạc nhiên với một bó hoa. Cô ấy không ở văn phòng, nhưng tôi nghe thấy những tiếng ồn lạ trong một không gian nhỏ. Nơi đó có vợ tôi và đồng nghiệp của cô ấy. Họ đang trần truồng", anh kể. Julius sau đó đã chọn kết thúc mối quan hệ này.

                    https://www.facebook.com/KemAustralia/?ref=br_rs

2. Ở phòng thể dục

Những người phụ nữ gian lận có nhiều khả năng nghiện đến phòng tập thể dục. Angel Simaloi đã dùng thời gian tập gym để gian lận. Cô thú nhận: "Tôi từng nói đi tập gym, nhưng thay vào đó, tôi rút ngắn thời gian tập luyện và chọn một khách sạn gần đó. Tôi để lại xe của mình trong bãi đậu và bạn tình của tôi sẽ tới đón rời khỏi bằng xe của anh ấy".

3. Nhà người quen

Nếu vợ bạn dùng nhiều thời gian ở nhà anh họ cô ấy với một người bạn không quen thì đó là lúc bạn bắt đầu nên nghi vấn. Francis Njoroge, một nhân viên môi giới bất động sản cho biết có nhiều phụ nữ bí mật thuê một căn hộ, nơi họ đưa những người đàn ông trẻ hơn đến đó phiêu lưu tình ái.

"Có một nữ chính khách thuê một căn hộ của tôi để đến đó với người tình của cô ấy. Khi chồng cô ấy, một bác sĩ phát hiện ra và tìm đến đó để bắt tận tay, nhưng lại gặp anh họ của cô ấy cũng ở trong phòng đó. Người chồng xấu hổ và xin lỗi vợ mà không biết sự thật anh ta đang bị lừa dối", Francis nói. Anh kể thêm rằng có những nhóm phụ nữ cùng thuê căn hộ và chia lịch để dẫn những người đàn ông của mình đến. Những người đàn ông hầu hết trẻ hơn, không được phép ở lại quá thời gian khi "giao dịch" kết thúc.

4. Đi công tác nước ngoài

Cách đi du lịch trong nước với người tình đã trở nên phổ biến và nguy hiểm. Phụ nữ ăn gian thường tổ chức các chuyến đi ra nước ngoài. Anh Anthony Otieno chia sẻ, anh vừa ký giấy ly hôn khi một người bạn cho anh biết nhìn thấy người vợ 54 tuổi của anh đi với chàng trai trẻ đáng tuổi con mình. "Tôi bắt đầu điều tra và nhận ra họ đã đi du lịch cùng nhau trong tất cả các chuyến công tác của cô ấy. Bạn có thể tin được không, tôi đã tài trợ một số chuyến đi cho họ", Anthony than thở. Anh thậm chí còn không nhận được quà khi vợ trở về sau chuyến đi.

5. Anh chàng tài xế quen

Nếu vợ bạn có một chiếc xe hơi mà vẫn khăng khăng sử dụng taxi, thường là một cái tên quen nào đó, thì bạn nên kiểm tra. Elias Mwanana, một nhà báo, đã nghi ngờ có chuyện gì đó xảy ra giữa vợ và người tài xế taxi, nhưng không có bằng chứng xác đáng cho đến gần đây. "Có một lần tôi chạm mặt anh ta nhưng anh ta đã vội vã báo cảnh sát và tôi bị bắt. Tôi luôn có cảm giác rằng anh ta không chỉ là một tài xế taxi. Tôi tiếp tục các cuộc điều tra. Cuối cùng tôi đã bắt gặp họ trong một căn nhà giá rẻ ở Ruaka", Elias - đã ly thân với vợ - kể lại./.

                            ĐỌC TIẾP TIN BỔ ÍCH CHO BẠN Ở ĐÂY

Read More

Phụ nữ hiện đại hưởng thụ cuộc sống bằng cách tiêu dùng thông minh

(VTC News) - Theo văn hóa Việt Nam, phụ nữ thường là ‘tay hòm chìa khóa’ của gia đình, nhưng bởi áp lực đó, đôi khi họ e dè quyết định những khoản chi tiêu dành cho chính mình; tuy nhiên, ngày nay phụ nữ hiện đại chi tiêu thông minh bằng cách trả góp để hưởng thụ cuộc sống.

Hàng mới về nóng hổi đảm bảo chuẩn 100%Phụ nữ đôi khi bị chế nhạo vì cách họ tiêu tiền

Xã hội không phán xét khi một người đàn ông mua sắm những sản phẩm xa xỉ như chiếc đồng hồ hàng nghìn đô nhưng phụ nữ thường bị chế nhạo là hoang phí, phù phiếm khi mua một chiếc túi xách với giá tiền tương tự.

Đôi khi, những thú vui của phái đẹp bị cánh mày râu xem thường. Không phải mọi thứ phụ nữ dành tiền mua sắm đều được tán dương mà không vướng phải sự chỉ trích đến từ nam giới, thậm chí là cả xã hội, trong đó có cả những người phụ nữ khác.

Hàng mới về nóng hổi đảm bảo chuẩn 100%

 Lý giải cho vấn đề này, nhiều người cho rằng nó đến từ quan niệm xưa cũ, nam giới chi số tiền lớn có được nhờ chăm chỉ làm việc, còn phụ nữ tiêu tiền của chồng hoặc cha của họ. Trong khi đó, xã hội hiện đại, có rất nhiều phụ nữ thành công không những đảm bảo được cuộc sống của mình mà còn gồng gánh được cả gia đình của họ.

Quan trọng hơn, sống cân bằng giữa nhu cầu cá nhân và gia đình đang trở thành xu hướng của phụ nữ hiện đại. Dù là người nghèo hay giàu, nữ hay nam thì bất kỳ ai cũng xứng đáng được mua những món đồ thiết yếu và khiến họ cảm thấy thỏa mãn và hài lòng.

Phụ nữ hiện đại và thông minh nên học cách hưởng thụ cuộc sống

Quả thực, phụ nữ hiện đại và thông minh nên học cách hưởng thụ cuộc sống. Với những áp lực đè nặng trong xã hội hiện đại lên phái đẹp, việc hưởng thụ, nghĩ về bản thân một chút mang lại vui vẻ cho tâm hồn và khiến cuộc sống trở nên hạnh phúc là điều khuyến khích nên làm. Và quan trọng hơn, người phụ nữ thông minh là người biết chọn những phương thức chi tiêu phù hợp.

Hiểu được nhu cầu đó, hình thức thanh toán trả góp ra đời, giúp phụ nữ hoàn toàn có khả năng tự chi trả chủ động bằng hình thức trả góp mà vẫn đảm bảo kế hoạch tài chính dài hạn của bản thân và gia đình nhỏ.

Khi đó, mỗi người phụ nữ đều có thể sở hữu những sản phẩm hàng ao ước trước đây vốn được quan niệm chỉ dành cho giới thượng lưu. Vừa giải quyết bài toán chi phí cơ hội, vừa cân bằng giữa nhu cầu cá nhân và khả năng tài chính dài hạn, đây chính là cách làm thông minh của người phụ nữ hiện đại biết cách hưởng thụ cuộc sống.

Có thể thấy, các công ty tài chính giờ đây rất chú trọng đến thị trường vay tiêu dùng. TS. Cao Sĩ Kiêm, Đại biểu Quốc hội, nguyên Thống đốc Ngân hàng Nhà nước khẳng định: “Cho vay tiêu dùng là một hoạt động cho vay quan trọng.

Đây là phân khúc đáp ứng mọi yêu cầu của người dân trong xã hội, từ việc mua sắm, học tập, cưới hỏi, nhà ở, cho đến phương tiện đi lại….. Cho vay tiêu dùng có thể đáp ứng ngay tức khắc nhu cầu của người dân, khi chưa đủ điều kiện đáp ứng các chuẩn vay của ngân hàng”.

Phụ nữ hiện đại hưởng thụ cuộc sống bằng cách tiêu dùng thông minh

Bắt kịp xu hướng này, ngày càng có nhiều nhãn hàng dành cho phụ nữ áp dụng hình thức trả góp, điển hình như thương hiệu mỹ phẩm cao cấp Deaura. Theo đó, khách hàng có thể trả góp bộ mỹ phẩm cao cấp với lãi suất 0% trong vòng 12-24 tháng.

Bộ sản phẩm Deaura do công ty phân phối gồm 10 sản phẩm kèm theo một máy chăm sóc da cầm tay, và gói trị liệu da mặt chuyên sâu 12 buổi. Trong trường hợp khách hàng thực hiện trị liệu chuyên sâu đều đặn trong 12 tháng sẽ được tặng thêm 3 lần trị liệu chuyên sâu.

Đây chắc chắn là tín hiệu tích cực dành cho những phụ nữ đam mê làm đẹp khi có thêm cơ hội lắng nghe và yêu chiều vẻ đẹp của mình. Đáng nói hơn, hình thức trả góp này còn giúp phụ nữ cùng lúc cân đối được các khoản chị tiêu cho gia đình và đầu tư cho bản thân.

https://vtc.vn/phu-nu-hien-dai-huong-thu-cuoc-song-bang-cach-tieu-dung-thong-minh-d418583.html?cpa_tid=01CP4AE020HJ4NFC7XQ3GDANWQ&_tp=11&tpn=4&dmn=dantri.com.vn

 

 

Read More

Bảo hiểm nhân thọ có phải đa cấp? Bóc mẽ, Tìm bản chất

Nếu là bạn, bạn sẽ trả lời như thế nào?
Còn tôi…
Trước khi cùng bạn phơi-bày-những-góc-khuất, chúng ta sẽ cùng nhau xem xét Thực chất kinh doanh mô hình đa cấp, mô hình bán hàng đa cấp là gì nhé?
Mô hình bán hàng đa cấp thực chất là gì?
Kinh doanh tiếp thị mạng lưới (Multi-level Marketing: Tiếp thị đa cấp) hoặc Kinh doanh theo mạng (Network Marketing) hay Bán hàng đa cấp chính thống (tên gọi thông dụng tại Việt Nam) là thuật ngữ chung dùng để chỉ một phương thức marketing sản phẩm kinh doanh/ bán hàng trực tiếp đến tay người tiêu dùng, khách hàng có thể mua hàng trực tiếp từ người bán hàng hoặc 1 công ty trung gian, chứ không nhất thiết phải tới cửa hàng/ đại lý phân phối như trước nay (Theo Wikipedia)

Bản chất của mô hình bán hàng đa cấp là nhiều bộ phận/ thành viên cùng tham gia và được hưởng lợi từ những đơn hàng thành công. Người bán hàng trực tiếp sẽ được hưởng hoa hồng bán hàng; người quản lý trực tiếp sẽ nhận thưởng từ công ty nếu cấp dưới của mình bán hàng tốt; người trưởng nhóm sẽ được thưởng nếu cả nhóm hoạt động tốt.

Mô hình này giúp tất cả các cấp đều tự giác hoạt động và hỗ trợ lẫn nhau – bởi ai cũng có lợi ích của mình nếu cả nhóm hoạt động tốt. Thật vậy, bất kỳ công ty nào tại Việt Nam muốn phát triển mạnh mẽ và bền vững thì đều nên sử dụng mô hình kinh doanh đa cấp.Công ty nào mà chả có nhiều cấp như hình trên? Nhưng không có cơ chế thưởng xứng đáng thì công ty đó chưa gọi là Mô hình kinh doanh đa cấp!

Tôi lấy ví dụ: Trong mỗi phòng kinh doanh thuộc 1 công ty bất kỳ đều sẽ có 01 người trưởng phòng kinh doanh và các nhân viên kinh doanh. Có 2 tình huống có thể xảy ra:
Trưởng phòng có mức lương cố định: Đơn giản, người TP đó chỉ cần làm đủ trách nhiệm của mình để nhận mức lương đó. Họ sẽ tự căn chỉnh để “hiệu quả công việc phù hợp với mức lương được nhận”. Bạn yêu cầu họ phải dành nhiều thời gian hơn cho đội nhóm? Thúc đẩy các nhân viên làm việc tốt hơn?… Họ sẽ không làm đâu!
Trưởng phòng được thưởng % dựa trên kết quả kinh doanh của cả phòng: Nếu 1 nhân viên trong phòng làm tốt công việc của mình => Người đó có thu nhập tốt => Doanh số trong tháng của phòng tốt => Người trưởng phòng sẽ làm việc hết mình để đốc thúc, hỗ trợ nhân viên làm tốt công việc của họ, vì khi đó cả 2 cùng được lợi: Người nhân viên nhận lương cao hơn + Người trưởng phòng được cty tưởng thưởng xứng đáng với thời gian và công sức đã bỏ ra.

Mô hình thứ (1) là mô hình phổ biến các công ty đang áp dụng bây giờ, và nó khiến khả năng gắn bó với công ty không cao. Mô hình thứ (2) giúp cả nhân viên và người quản lý đều được lợi từ hiệu quả công việc – khả năng gắn bó với công việc, công ty sẽ cao hơn => Sự đóng góp, cống hiến cho công ty nhiều hơn.

Mô hình thứ (2) chính là mô hình kinh doanh đa cấp. Nó có thể giúp cho bất kỳ công ty nào, thuộc bất kỳ lĩnh vực nào có thể tạo lên những đội nhóm bán hàng rất thiện chiến và quyết tâm cao độ – khi họ được nhận những gì họ xứng đáng.

Tuy nhiên, khi áp dụng mô hình này về Việt Nam, có nhiều công ty lừa đảo núp bóng kinh doanh đa cấp, khiến cho người dân ác cảm với cụm từ “đa cấp”.

Ở nước ngoài, khi nói tới đa cấp họ nghĩ tới 1 mô hình bán hàng nhiều tầng/ nhiều cấp. Còn ở Việt Nam, hễ cứ nói tới “đa cấp” thì người ta liên tưởng với Ung nhọt, Lừa đảo, Cặn bã… Đó là đa cấp trá hình. Chúng ta cần nhìn nhận cho đúng!

Nhưng…Không có lửa thì làm sao có khói?

Mô hình đa cấp chính thống là Cùng-Làm-Cùng-Hưởng, còn ở Việt Nam thì là Không-Cần-Làm-Vẫn-Thành-Tỷ-Phú, các công ty lừa đảo đánh trúng lòng tham của 1 đại bộ phận người Việt “Không muốn vất vả, không muốn làm, nhưng lại muốn có thu nhập cao”. Và đó là lý do khiến các công ty lừa đảo núp bóng đa cấp phát triển.

Vậy như thế nào là đa cấp trá hình? Thế nào là lừa đảo núp bóng đa cấp?

Đa cấp trá hình là gì? Lừa đảo núp bóng đa cấp là gì?
Một số dấu hiệu nhận biết đa cấp trá hình:
Sản phẩm của công ty bị nâng giá lên nhiều chục lần, thậm chí hàng trăm lần, trong khi giá trị sử dụng thực tế là không có.
Khi tham gia phải bỏ 1 số tiền lớn để mua sản phẩm, và được hứa hẹn “khoản tiền đó không cần làm gì sẽ sinh lãi khủng khiếp sau vài năm”.
Phần lớn các mặt hàng đều không có giá trị sử dụng thực sự. Ví dụ như thuốc bổ, mua về không phải để uống, mà là để chờ cơ hội “Sinh lãi siêu lợi nhuận” sau 1 vài năm nữa.
…

Và xin thưa với các bạn, trên đời này không có công việc khiến bạn trở lên giàu có nếu bạn không bỏ ra Trí Tuệ hoặc Công Sức Lao Động. Nhưng vẫn có những người tin vào điều đó, nên mỗi ngày vẫn có những người mới bị lừa.

Nhà nước cho phép Mô hình kinh doanh đa cấp hoạt động và phát triển tại Việt Nam vì nó là 1 mô hình tốt. Nhưng nhà nước nghiêm cấm các hình thức Đa Cấp Trá Hình. Đó là lý do mà Liên Kết Việt & Thiên Ngọc Minh Uy bị thu hồi giấy phép kinh doanh.

18 năm tại Việt Nam, và gần 200 năm trên Thế Giới, chưa có 1 công ty bảo hiểm nào bị “Sờ gáy” hay bị thu giấy phép vì tội “Đa cấp trá hình” cả.

Bất kỳ ai vẽ cho bạn 1 miếng bánh lợi nhuận, và nói bạn chỉ cần bỏ vốn vào và chờ đợi sự giàu có thì bạn nên đề phòng. Bởi trên đời, KHÔNG AI CHO KHÔNG AI CÁI GÌ CẢ – tất cả đều có mục đích đằng sau.

Nhưng nếu có ai nói với bạn – Nếu bạn làm việc chăm chỉ, làm việc xuất sắc bạn sẽ được thưởng nhiều, người hỗ trợ bạn cũng được thưởng nhiều. thì bạn nên tìm hiểu xem TÓM LẠI LÀ BẠN SẼ BÁN THỨ GÌ? Nếu thứ đó có ích & không phạm pháp thì bạn nên thử sức nếu có cơ hội.

Vậy mô hình bảo hiểm nhân thọ có phải đa cấp không?
Cùng bán qua đại lý, BHNT nghiễm nhiên là đa cấp?

Kinh doanh tiếp thị mạng lưới (Multi-level Marketing: Tiếp thị đa cấp) hay Bán hàng đa cấp chính thống là thuật ngữ chung dùng để chỉ một phương thức bán hàng trực tiếp đến tay người tiêu dùng, khách hàng có thể mua hàng từ người bán hàng hoặc 1 công ty trung gian chứ không nhất thiết phải tới cửa hàng/đại lý phân phối như trước nay.

Bản chất của mô hình bán hàng đa cấp là nhiều bộ phận/thành viên cùng tham gia và được hưởng lợi từ những đơn hàng thành công. Mô hình này giúp tất cả các cấp đều tự giác hoạt động, tạo nên một đội ngũ thiện chiến và quyết tâm cao độ. Tuy nhiên, khi áp dụng mô hình này tại Việt Nam, có nhiều công ty “trá hình” núp bóng kinh doanh đa cấp, vô tình làm cho một số bộ phận hoài nghi với “đa cấp” – một khái niệm chính thống đã được Nhà nước cho phép hoạt động và phát triển từ lâu.

Bên cạnh đó, cũng chính vì tương đồng mô thức bán sản phẩm qua đại lý khiến nhiều người nhầm lẫn đa cấp và BHNT, vô tình phủ nhận ý nghĩa nhân văn của BHNT do đánh đồng loại hình này với đa cấp không chính thống. Tuy nhiên, bản chất của hai hình thức hoàn toàn không giống nhau.Bán hàng thông qua đại lý nhưng bản chất của BHNT và đa cấp là khác biệt

Nhà nước quản lý toàn bộ hoạt động của doanh nghiệp bảo hiểm

BHNT là loại hình kinh doanh hợp pháp có điều kiện được quản lý bởi Bộ Tài chính. Theo Nghị định 73 năm 2016 (trước đây là Nghị định 45), một doanh nghiệp bảo hiểm muốn được cấp phép hoạt động kinh doanh BHNT (trừ BH liên kết đơn vị, BH hưu trí) và BH sức khỏe tại Việt Nam cần có vốn pháp định tối thiểu 600 tỷ đồng. Con số này tương ứng là 800 tỷ nếu bán cả BH liên kết đơn vị hoặc BH hưu trí; thậm chí lên đến 1000 tỷ nếu bán đồng thời tất cả loại hình kể trên. Doanh nghiệp BHNT phải tuân thủ các quy định về tiêu chuẩn của đội ngũ quản lý, tiêu chuẩn về đại lý bảo hiểm, về biên khả năng thanh toán, cộng thêm các loại quỹ phải thực hiện trích lập như quỹ dự phòng nghiệp vụ, quỹ dự trữ và quỹ bảo vệ người được bảo hiểm. Quy định này nhằm đảm bảo năng lực tài chính cũng như khả năng chi trả cho khách hàng của các công ty BH trong mọi trường hợp. Các DNBH hàng tháng đều phải có báo cáo gửi cơ quan quản lý, hay cơ quan quản lý phải đảm bảo việc kiểm tra giám sát thường kỳ hoặc đột xuất với DNBH.

Trong khi các loại hình đa cấp “biến tướng” quảng cáo các mức hoa hồng cao ngất ngưỡng để chiêu dụ người mua, doanh nghiệp bảo hiểm không được phép tự ý đặt ra mức hoa hồng mà phải tuân thủ theo Thông tư 50/2017/TT-BTC của Bộ Tài chính ban hành ngày 15/05/2017. Điều này giúp giữ cho môi trường kinh doanh bảo hiểm tại Việt Nam minh bạch, rõ ràng, tạo sự đồng nhất giữa tất cả công ty BHNT trên lãnh thổ Việt Nam.

Việc tham gia làm đại lý bán bảo hiểm cũng khác với đa cấp ở chỗ, người có nhu cầu làm đại lý phải đi học, có chứng chỉ đại lý theo quy định của Bộ Tài chính mới được bán sản phẩm BH, tư vấn chào bán sản phẩm cho người cần BH, trái với việc mua vài sản phẩm với giá cực cao để tham gia mạng lưới đa cấp như bán hàng đa cấp “trá hình”.

Theo ông Ngô Trung Dũng – Phó Tổng thư ký Hiệp hội Bảo hiểm Việt Nam, hoạt động kinh doanh bảo hiểm được quy định rất chặt chẽ thông qua Luật kinh doanh bảo hiểm, Nghị định Chính phủ và Thông tư của Bộ Tài chính hướng dẫn thi hành Luật kinh doanh bảo hiểm. Bên cạnh các quy định về thành lập và hoạt động của công ty BHNT, các đại lý chỉ được bán sản phẩm bảo hiểm với các quy tắc điều khoản, biểu phí, hợp đồng bảo hiểm, giấy yêu cầu bảo hiểm, minh họa bán hàng đã được Bộ Tài chính phê chuẩn. Vì vậy, để đánh giá về hoạt động BHNT hay đa cấp cần phải hiểu rõ bản chất của nó. Khách hàng hoàn toàn có thể yên tâm khi tìm hiểu bảo hiểm bởi tính hợp pháp đã được pháp luật công nhận.
Làm sao nhận biết một công ty BHNT đáng tin cậy hay không?

Vì “định kiến” BHNT là đa cấp nên không ít người vẫn ngần ngại và chưa chủ động tìm kiếm các giải pháp bảo vệ sức khỏe tài chính của gia đình. Nhưng nếu hiểu đúng bản chất, kinh doanh BHNT rõ ràng là một hoạt động nhân văn mang lại lợi ích cho nhiều phía.

Người được hưởng lợi đầu tiên chính là khách hàng. BHNT giúp khách hàng có ngay quỹ rủi ro đề phòng bệnh tật, quỹ tài chính bảo vệ thu nhập, quỹ hưu trí khi về già thông qua việc tiết kiệm đều đặn và có kỷ luật trong thời gian đóng phí ngắn hạn. Người làm nghề bảo hiểm có cơ hội làm công việc chân chính, giúp ích cho nhiều gia đình lên kế hoạch đảm bảo cuộc sống trong mọi hoàn cảnh. Trong khi đó, doanh nghiệp có nguồn vốn dài hạn từ nguồn phí bảo hiểm, qua đó có thể đầu tư mạnh mẽ hơn vào các loại Trái phiếu chính phủ, Trái phiếu doanh nghiệp được chính phủ bảo lãnh… để sinh lãi đều đặn, ổn định, đảm bảo khả năng kinh doanh dài hạn tại thị trường Việt Nam.

Trái ngược với những hạn chế khi xác định thông tin của các hoạt động kinh doanh đa cấp, người dân hoàn toàn có thể tự kiểm tra về một công ty bảo hiểm mình quan tâm xem có đáng tin cậy để đầu tư hay không. Công ty đó phải có giấy phép đăng ký kinh doanh rõ ràng với sản phẩm được Bộ Tài chính cấp phép. Các thông tin quan trọng của công ty BHNT như danh mục sản phẩm, doanh thu, các quy định mới… đều được đăng tải và cập nhật công khai, minh bạch tại Cổng thông tin điện tử của Cục quản lý giám sát bảo hiểm tại địa chỉ http://www.mof.gov.vn/webcenter/portal/cqlgsbh.Minh họa kết quả tìm kiếm về một công ty BHNT tại hệ thống quản lý của Cục Quản lý Giám sát Bảo hiểm.


Phân biệt Bảo hiểm và Đa cấp Trá hình

Bảo hiểm nhân thọ là 1 sản phẩm hợp pháp, người làm bảo hiểm có thể tự tin bước ra đường và nói to “Tôi làm bảo hiểm nhân thọ” mà không sợ các cơ quan chức năng “sờ gáy”.

Nhưng vẫn có những thành phần lừa đảo núp bóng mô hình đa cấp để Vẽ lên những Chiếc Bánh Lợi Nhuận khổng lồ, nơi mà mọi người chỉ cần GỬI TIỀN VÀO, MUA SẢN PHẨM…

VÀ ngồi chờ SUNG RỤNG VÀO MỒM… Đa cấp trá hình chỉ có thể lừa được những người THIẾU HIỂU BIẾT + THÍCH HƯỞNG MÀ KHÔNG THÍCH LÀM.

Kết thúc bài viết, Tôi tin bạn đã hiểu rõ:Mô hình đa cấp chính thống là giúp đỡ nhau cùng phát triển. Đa cấp trá hình là lừa nhau để lợi cho bản thân mình.
Mô hình kinh doanh đa cấp không xấu, thậm chí là còn rất tuyệt vời. Nếu có thể áp dụng được vào các công ty thì tỷ lệ nhân viên bất mãn chế độ sẽ rất thấp.
Mô hình Bảo hiểm nhân thọ là 1 hình thức kinh doanh hợp pháp – Nếu không làm không có tiền, Làm thì sẽ có tiền + thưởng tương xứng. Mà lương, thưởng đều do bộ tài chính phê duyệt.
Bảo hiểm nhân thọ chịu sự giám sát trực tiếp từ Bộ tài chính, không thể làm sai được. Sai hay Lỗi là do người đại lý tư vấn Non, chứ không phải do công ty bảo hiểm, đổ lỗi do mô hình đa cấp là ẤU TRĨ, THIẾU HIỂU BIẾT.
Hãy giúp người thân của mình đề phòng các hình thức đa cấp trá hình.

Và tôi, một đại lý bảo hiểm chuyên nghiệp có thể tự tin tuyên bố rằng: “Bảo hiểm nhân thọ không phải đa cấp”. Là 1 nghề nghiệp hợp pháp, đầy tính nhân văn và đáng tự hào!

                                                     Còn bạn thì sao?

Kỹ năng gọi điện thoại trong BHNT đỉnh của đỉnh .

Read More

TC Advisors phân phối bảo hiểm đa cấp?

(ĐTCK) Gần đây, câu chuyện liên quan đến tính pháp nhân của CTCP TC Advisors (TCA) lại được nhắc đến trên một số diễn đàn bảo hiểm khi có những băn khoăn về hoạt động của doanh nghiệp này.


Không phải đến nay, mà ngay từ khi đi vào hoạt động cách đây 3 năm, TCA đã gây hoài nghi trên thị trường, khi ban đầu phân phối bảo hiểm cho Generali, rồi dần mở rộng sang bán cho một số hãng bảo hiểm khác.

Có ý kiến cho rằng, ngoài việc được chấp thuận của Sở Kế hoạch và Đầu tư, TCA còn phải được Bộ Tài chính cho phép nếu muốn hoạt động theo hình thức tổng đại lý, bởi nhầm tưởng TCA là nhà môi giới bảo hiểm.

Theo đó, có thời điểm khi được mời về TCA làm việc, không ít tư vấn viên tỏ ra ngần ngại vì chưa nắm rõ hình thức hoạt động của Công ty nên lo ảnh hưởng đến tính ổn định của công việc, cũng như quyền lợi của họ. Ngoài lý do này, việc chưa được chấp thuận trong hợp tác với Dai-ichi Life Việt Nam, nhưng TCA vẫn rao bán sản phẩm của hãng này, nên TCA từng bị Hiệp hội Bảo hiểm Việt Nam (IAV) từ chối khi muốn làm thành viên.

Mới đây, do chưa thấu hiểu sự hợp pháp của TCA trên thị trường, một số đại lý bảo hiểm cá nhân còn hoài nghi “liệu đây có phải là hình thức kinh doanh đa cấp trong bảo hiểm?”.

Dưới góc nhìn của ông Phùng Đắc Lộc, nguyên Tổng Thư ký IAV, TCA chính là đại lý bảo hiểm.

“TCA cung cấp dịch vụ tư vấn quản lý tài chính và các dịch vụ gia tăng trong ngành tài chính Việt Nam. TCA đã ký kết hợp đồng đại lý với mốt số công ty bảo hiểm nhân thọ, trong đó họ chấp nhận cho TCA được làm đại lý cho hãng bảo hiểm khác. Vì vậy, đại lý của TCA có thể bán bảo hiểm cho nhiều hãng bảo hiểm khác nhau”, ông Lộc cho hay.

Thực tế, theo chia sẻ của TCA, không chỉ bán bảo hiểm nhân thọ, Công ty còn bán sản phẩm bảo hiểm phi nhân thọ. Về kết quả kinh doanh, dù không hé lộ con số doanh thu đạt được sau 3 năm hoạt động do đang ở giai đoạn thăm dò thị trường, nhưng hoạt động kinh doanh của TCA cũng có sự tăng trưởng nhất định. Năm 2016, TCA đạt trên 100 tỷ đồng doanh thu.

“TCA đang bán sản phẩm bảo hiểm của 2 công ty nhân thọ là Generali, Hanwha và 1 công ty phi nhân thọ là Liberty”, ông Phạm Duy Phong, Giám đốc Marketing TCA nói và cho biết, Công ty hiện có khoảng 16.000 thành viên (đại lý trực thuộc), 11 văn phòng chính thức và 11 văn phòng mobile (không cần nằm cổ định tại một nơi, khi thay đổi địa điểm cũng không cần báo cáo), địa bàn hoạt động trên 63 tỉnh thành trong cả nước.

Theo ông Lộc, hiện TCA hoạt động trong vai trò một tổng đại lý bảo hiểm, nhưng khác với tổng đại lý bảo hiểm trực thuộc công ty bảo hiểm, TCA bán cho nhiều hãng cùng một lúc.

Mô hình hoạt động của TCA cũng tương tự như mô hình của các đại lý tổ chức như Tổng công ty Bưu chính Việt Nam (VNPost), từng làm đại lý phân phối độc quyền cho Prevoir và hiện là đại lý phân phối sản phẩm bảo hiểm nhân thọ độc quyền cho Dai-ichi Life Việt Nam.

Ngoài ra, còn có một số đại lý tổ chức khác như Hội liên hiệp Phụ nữ Việt Nam, Hội Nông dân Việt Nam cũng từng tham gia làm đại lý phân phối sản phẩm bảo hiểm nhân thọ vi mô…

Trước băn khoăn của các đại lý bảo hiểm, ông Nguyễn Thanh An, Giám đốc Công ty TNHH Truyền thông và đào tạo Bạch Kim - doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực bảo hiểm, khẳng định, TCA không phải là công ty bảo hiểm, cũng không phải là môi giới bảo hiểm, mà là đại lý bảo hiểm.

Trả lời câu hỏi vì sao tư vấn viên không làm đại lý trực tiếp cho các công ty, mà phải tham gia TCA, như vậy có bị rắc rối, gây ảnh hưởng đến quyền lợi của khách hàng, cũng như ảnh hưởng đến thu nhập của tư vấn viên hay không, ông An cho biết, TCA được phép cung cấp sản phẩm của nhiều hãng bảo hiểm, nếu tư vấn viên muốn như vậy thì phải chọn TCA.

Việc đó không ảnh hưởng đến quyền lợi khách hàng, bởi hợp đồng bảo hiểm được ký kết giữa khách hàng và công ty bảo hiểm có sản phẩm mà TCA phân phối và tuân thủ theo Luật Kinh doanh bảo hiểm. Quyền lợi của khách hàng chỉ bị ảnh hưởng khi người tư vấn thiếu trung thực. Về quyền lợi của tư vấn viên, mỗi đại lý bảo hiểm đều có chính sách thu nhập và thưởng riêng cho tư vấn viên để đảm bảo thu nhập của họ.

Về mặt pháp nhân, theo ông Phạm Duy Phong, do là tổng đại lý nên TCA không phải xin phép Bộ Tài chính, mà chỉ cần được Sở Kế hoạch đầu tư cấp phép hoạt động (đã được cấp ngày 27/6/2014).


Theo giấy phép đăng ký kinh doanh được thay đổi lần thứ 6 (ngày 4/11/2016), TCA có vốn điều lệ 20 tỷ đồng, người đại diện pháp luật là bà Đỗ Tú Anh, Chủ tịch HĐQT CTCP Đầu tư Thảo Điền (chủ đầu tư Dự án Masteri Thảo Điền), đồng thời là Giám đốc Chi nhánh miền Nam, Công ty TNHH Chứng khoán Kỹ thương (Techcom Securities).
                                                                                                              Kim Lan

Read More

Bán bảo hiểm: Kênh truyền thống khó bị qua mặt

(ĐTCK) Để đẩy mạnh hoạt động kinh doanh, các công ty bảo hiểm luôn nỗ lực tìm kiếm, phát triển và đưa vào thực hiện các mô hình bán bảo hiểm mới bên cạnh kênh truyền thống. 

Tuy nhiên, tại thị trường Việt Nam, không phải cách tiếp cận mới nào cũng có thể thành công và kênh truyền thống vẫn giữ “ngôi vương”.
Nhận thức và tâm lý của người dân về bảo hiểm nhân thọ là những rào cản khó khăn nhất đối với các công ty bảo hiểm nhân thọ trong việc tìm kiếm khách hàng mới. Bên cạnh đó, những thông tin tiêu cực về bảo hiểm nhân thọ vẫn khiến khách hàng e ngại khi tiếp cận sản phẩm tài chính tiên tiến này”, đại diện một doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ chia sẻ với Báo Đầu tư Chứng khoán và cho biết thêm, đây là lý do quan trọng khiến chưa đến 10% dân số Việt Nam có bảo hiểm.

Để đẩy mạnh hơn nữa việc đưa các sản phẩm bảo hiểm tới tay người dân, các doanh nghiệp trong ngành đang tích cực nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ, cũng như đa dạng hơn phương thức bán hàng. Việc tìm kiếm các mô hình bán bảo hiểm tốt hơn cho khách hàng luôn là mục tiêu quan trọng nhất trong chiến lược phát triển của mỗi công ty bảo hiểm tại thị trường Việt Nam. 

Theo đó, nhiều mô hình bán hàng mới nhằm đưa bảo hiểm tới tay khách hàng thuận tiện nhất đã được các công ty bảo hiểm phát triển như mô hình hợp tác với các công ty bất động sản hay trung tâm dịch vụ giải trí… Dù vậy, theo CEO của một công ty bảo hiểm, các mô hình này chưa phát triển như kỳ vọng, bởi nhân viên của đối tác chưa thực sự nỗ lực để giới thiệu sản phẩm bảo hiểm tới khách hàng của mình.

Đến thời điểm này, tại thị trường bảo hiểm Việt Nam, mô hình đại lý/tư vấn bảo hiểm vẫn là kênh bán bảo hiểm đạt hiệu quả cao nhất, với đóng góp khoảng 80% doanh thu phí bảo hiểm mới (trừ các công ty bảo hiểm chỉ phát triển mô hình bán bảo hiểm qua ngân hàng).

Trong khi đó, dù đã có những bước tiến tích cực và được nhiều công ty bảo hiểm đẩy mạnh trong thời gian qua, nhưng kênh bán bảo hiểm qua ngân hàng (bancassurance) mới chỉ đóng góp từ 10% tới hơn 20% doanh thu phí mới/tổng doanh thu tại một số công ty bảo hiểm.

Thực tế, bancanssurance đang là kênh bán bảo hiểm với tiềm năng tăng trưởng lớn và là lựa chọn đầu tiên của các công ty bảo hiểm trong chiến lược đa kênh phân phối. Trong đó, Manulife, Dai-ichi Life hay Prudential… là những công ty bảo hiểm đang phát triển mô hình này khá thành công với doanh thu khai thác mới trên tổng doanh thu phí mới khoảng 20%. Ngoài ra, mô hình bán bảo hiểm qua tivi cũng đang được một số công ty đưa vào thử nghiệm một cách thận trọng.

Cùng với việc tiếp tục hoàn thiện và thúc đẩy mô hình bán bảo hiểm qua đại lý, tổng đại lý và bancassurance, bán bảo hiểm trực tuyến và bán qua các đại lý tổ chức đang được nhiều doanh nghiệp lựa chọn. Chẳng hạn, vừa qua, Hanwha Life Việt Nam đã phát triển hợp tác với Worldlink Việt Nam, BOM Finance Service Việt Nam… để bán các sản phẩm bảo hiểm.

Trong chiến lược phát triển thị trường, các cơ quan chức năng cùng Bộ Tài chính đang tiến hành rà soát lại để xây dựng khung pháp lý chuẩn hơn cho việc phát triển các mô hình bán bảo hiểm mới…

Trước đó, năm 2017, nhóm các doanh nghiệp được giao chủ trì nghiên cứu đề xuất xây dựng kênh giao dịch điện tử và kênh phân phối khác cũng đã có nhiều hoạt động nghiên cứu kinh nghiệm quốc tế về giao dịch điện tử, cũng như đề xuất sửa đổi Nghị định 27/2007 về giao dịch điện tử trong hoạt động tài chính.

Hiện nay, bước đầu, dự thảo Nghị định sửa đổi Nghị định 27/2007 bổ sung lĩnh vực bảo hiểm vào phạm vi điều chỉnh của Nghị định tạo tiền đề cho việc soạn thảo Thông tư hướng dẫn về giao dịch điện tử trong lĩnh vực bảo hiểm. 

Thời gian tới, các doanh nghiệp bảo hiểm sẽ tiếp tục phối hợp với các cơ quan chức năng nghiên cứu những nội dung dự kiến quy định về giao dịch điện tử trong lĩnh vực bảo hiểm để phục vụ cho việc xây dựng thông tư, cũng như nghiên cứu về các kênh phân phối khác.

Dù vậy, trong quá trình thử nghiệm, công ty bảo hiểm không thể lơ là kênh bán hàng truyền thống, bởi đây vẫn là kênh phân phối chủ lực mang lại hiệu quả tích cực nhất cho doanh nghiệp.

Gia Linh

https://tinnhanhchungkhoan.vn/bao-hiem/ban-bao-hiem-kenh-truyen-thong-kho-bi-qua-mat-238119.html

Read More

Cần siết lại mối quan hệ đại lý - doanh nghiệp bảo hiểm

(ĐTCK) Đại lý bảo hiểm là một trong những lực lượng nòng cốt của mỗi doanh nghiệp bảo hiểm. 

                                             A ĐÂY RỒI KEM CỪU HỒNG CA THAY

Tuy nhiên, do pháp lý quy định sự ràng buộc giữa đại lý và doanh nghiệp bảo hiểm còn sơ sài, thiếu chặt chẽ và nhất quán nên dễ phát sinh rủi ro khi "cơm không lành, canh chẳng ngọt". Bởi vậy, để tránh xảy ra tranh chấp, ảnh hưởng tới lợi ích của các bên, cần thiết lập một hành lang pháp lý chi tiết để siết lại mối quan hệ này.

Tại vụ việc chấm dứt tư cách đại lý bảo hiểm của Công ty Bảo hiểm Hanwha Life Việt Nam mới đây, mặc dù mọi việc đã được xử lý dứt điểm, song bất cập về hợp đồng đại lý giữa doanh nghiệp và đại lý bảo hiểm vẫn chưa được giải quyết.
Cụ thể, ông Bùi Quốc Tuấn, Luật sư trưởng Văn phòng Luật Quốc Tuấn, là đại diện pháp lý cho khách hàng Nguyễn Thị Hương (cựu Trưởng Phòng Kinh doanh tại Chi nhánh Thanh Hóa của Công ty Bảo hiểm Hanwha Life Việt Nam) phản ánh, Hanwha Life Việt Nam đã chậm trễ trong việc thanh lý hợp đồng đại lý bảo hiểm đối với bà Hương, làm ảnh hưởng tới công việc của bà Hương sau đó.
Lý do chậm trễ, theo ghi nhận của Báo Đầu tư Chứng khoán, là bởi bà Nguyễn Thị Hương chưa hoàn tất việc bàn giao khách hàng nên Hanwha Life Việt Nam chưa thể cắt tư cách đại lý. Đại lý này cho biết, việc bàn giao khách hàng không được quy định trong hợp đồng đại lý và khách hàng đổi số điện thoại, bị cắt điện thoại nên đại lý không thể bàn giao.
Trong khi đó, chia sẻ với Báo Đầu tư Chứng khoán, bà Nguyễn Nhã Ngọc Trâm Anh, Phó tổng giám đốc điều hành Hanwha Life Việt Nam cho hay, Công ty cũng đã trả lời đại lý bằng văn bản rằng, việc bàn giao khách hàng là quy định trong hợp đồng đại lý và mục đích của việc bàn giao là nhằm đảm bảo công tác dịch vụ, chăm sóc khách hàng sau khi đại lý nghỉ việc.
Vụ việc kéo dài từ tháng 5/2018, đến cuối tháng 7 mới kết thúc. Theo đó, đại lý Hương đã bàn giao số điện thoại của khách hàng và hoàn tất thủ tục thanh lý hợp đồng. Đồng thời, Hanwha Life Việt Nam cũng đã có thư chấm dứt hợp đồng đại lý đối với bà Hương.
Trước đó, trên thị trường từng xảy ra không ít trường hợp đại lý kêu bị gây khó khăn trong việc chấm dứt đại lý như các vụ việc tại Manulife, Dai-ichi Life, Prudential…, trong khi các hãng bảo hiểm cho rằng, để giải quyết dứt điểm, các đại lý cần hoàn tất trách nhiệm/nghĩa vụ theo quy định về công nợ, các khoản phí chưa nộp, danh sách khách hàng... Nếu phía đại lý thực hiện đầy đủ các nghĩa vụ, các công ty bảo hiểm không có lý gì để trì hoãn.
Theo thống kê của Hiệp hội Bảo hiểm Việt Nam (IAV), 6 tháng đầu năm 2018, IAV đã tiếp nhận 74 trường hợp khiếu nại của đại lý về việc chậm trễ giải quyết nghỉ việc. Thông tin khiếu nại đã được chuyển về doanh nghiệp liên quan để giải quyết và phản hồi cho IAV.
Nguyên nhân sâu xa dẫn đến việc chậm trễ giải quyết nghỉ việc, theo các chuyên gia trong ngành, chủ yếu là do hợp đồng đại lý giữa đại lý với doanh nghiệp còn thiếu chặt chẽ và nhất quán, dẫn đến cách hiểu khác nhau khi áp dụng. Hiện tại, mỗi hợp đồng của đại lý đều do hãng bảo hiểm tự soạn thảo, chứ chưa có một hợp đồng đại lý mẫu theo luật định áp dụng chung trên toàn thị trường.
Theo chuyên gia bảo hiểm Trần Nguyên Đán, về nguyên tắc, hãng bảo hiểm và đại lý có quyền thỏa thuận tại hợp đồng đại lý các nội dung mà pháp luật không cấm, nhưng hợp đồng này lại khá sơ sài.
"Các quy định của pháp luật hiện hành mới chỉ tập trung điều chỉnh mối quan hệ giữa hãng bảo hiểm với khách hàng, chứ chưa thực sự tập trung vào mối quan hệ với đại lý. Trước mắt, để tránh xảy ra tranh chấp, hợp đồng đại lý cần phải chặt chẽ hơn. Về lâu dài, cần sớm thiết lập một hành lang pháp lý chi tiết quy định mối quan hệ này, cũng như cần có một tổ chức quản lý đủ tầm để quản lý đội ngũ đại lý", ông Đán nêu ý kiến.             

Theo Quy chế quản lý đại lý bảo hiểm và sử dụng thông tin trên Hệ thống AVICARD giữa các doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ được thông qua hồi đầu năm nay, các hội viên chủ động ban hành quy trình tuyển dụng, đào tạo, thanh lý/chấm dứt hợp đồng đại lý bảo hiểm, quy chế phối hợp với đại lý tổ chức để tuân thủ quy định của pháp luật, cũng như quy chế này và đảm bảo hiệu quả hoạt động của mình.

Trừ trường hợp đại lý bảo hiểm đang trong quá trình giải quyết khiếu nại/xử lý vi phạm, việc chấm dứt hợp đồng đại lý và cập nhật việc đại lý đã chấm dứt hợp đồng đại lý vào Hệ thống AVICAD phải được hoàn tất trong thời hạn tối đa là 60 ngày, kể từ ngày đại lý bảo hiểm hoàn trả các chứng từ. Đó là các khoản phí bảo hiểm đại lý đã thu của khách hàng, các khoản nợ hoặc khoản phải hoàn trả khác mà đại lý có nghĩa vụ hoàn trả, hoàn tất các nghĩa vụ liên quan đến các vụ việc giải quyết khiếu nại/khiếu kiện của khách hàng (nếu có)…

Kim Lan

Read More

Sản phẩm bảo hiểm tình yêu có rồi các chế ơi

PTI vừa cho ra mắt sản phẩm bảo hiểm tình yêu được thiết kế dành riêng cho những cặp đôi muốn gắn bó lâu dài.

                                             Sản phẩm bảo hiểm tình yêu có rồi các chế ơi

 >>>>>KEM DƯỠNG DA ĐỂ TRỞ VỀ THỜI CON GÁI
 >>>>>        TÁC DỤNG CỦA KEM NHAU THAI CỪU
>>>>  LÝ DO DÙNG KEM NHAU THAI CỪU VÀO ĐẾM

Nhắc đến bảo hiểm, ta thường nghĩ về bảo hiểm nhân thọ, bảo hiểm xe, bảo hiểm thân thể, tai nạn - những sản phẩm luôn đi kèm với sự tổn thất. Nhưng bảo hiểm tình yêu lại là một phần thưởng cho những cặp đôi đã vượt qua thời gian thử thách, đi đến hôn nhân.

Sản phẩm dành cho những cặp đôi đang yêu, muốn hiện cam kết và trách nhiệm với người mình yêu. Chỉ cần đăng ký thông tin của bạn và người mình yêu, sau khoảng thời gian thử thách tối thiểu 3 năm, cặp đôi sẽ nhận được “quà cưới" trị giá tới 30 triệu đồng từ PTI.

PTI vừa ra mắt sản phẩm bảo hiểm tình yêu.

Hiện nay, PTI đưa ra 3 gói sản phẩm phù hợp với nhiều nhu cầu. Cụ thể, gói Đam mê bất tận có mức phí đóng duy nhất một lần 1,6 triệu đồng, nhận về 30 triệu đồng khi kết hôn. Gói Say đắm quyến rũ có mức phí đóng duy nhất một lần 950.000 đồng, nhận về 20 triệu đồng khi kết hôn. Gói Hân hoan lời chào có mức phí đóng duy nhất một lần 400.000 đồng, nhận được 8 triệu đồng khi kết hôn.
Sau chưa đến một tuần tung ra thị trường, sản phẩm đang được chia sẻ mạnh mẽ trên mạng xã hội. Bởi chỉ với số tiền bằng một món quà thông thường, nhưng bảo hiểm tình yêu như một lời cam kết rõ ràng về sự nghiêm túc trong mối quan hệ và thực sự muốn xây dựng một gia đình hạnh phúc ở tương lai không xa.
Độc giả liên hệ tư vấn thêm về sản phẩm tại website
https://news.zing.vn/pti-ra-mat-san-pham-bao-hiem-tinh-yeu-post867451.html

Read More

Những câu nói hay về cuộc sống lạc quan giúp bạn yêu đời hơn

Những người chưa biết sống lạc quan là như thế nào sẽ đặt ra hàng nghìn câu hỏi: 

Tôi phải làm gì khi cuộc sống của tôi gặp khó khăn?

Tôi phải làm gì khi tôi thất nghiệp?

Tôi phải làm gì để không bị đau đầu mỗi ngày…?

Nếu bạn cũng đang tự đặt ra những câu hỏi tương tự như vậy, thì có nghĩa là bạn đang buồn, đang lo âu, đang chán nản, đang căng thẳng trong cuộc sống…và bạn còn nhiều nghi ngại trong cuộc sống. Nhưng biết làm sao được cuộc sống là thế mà, có vui thì phải có buồn..nên hãy sống lạc quan và tích cực vào nhé.

Vì cuộc sống mà bạn đang sống, bạn chỉ sống và cảm nhận được cuộc sống này thực sự ý nghĩa khi bạn có thái độ sống lạc quan và tích cực.

Đừng chần chừ, hay lấy lí do này, lí do nọ để đổ lỗi cho hoàn cảnh, cho cách sống của mình nữa…vì chính bạn tự quyết định cuộc sống của bạn. Ngay bây giờ hãy gác mị chuyện, mọi thú vui sang một bên, đọc và ngẫm những câu nói hay về cuộc sống lạc quan để tìm thấy thái độ sống lạc quan và tích cực đã bị chôn vùi dưới lối sống tiêu cực bấy lâu nay của bạn rồi nhé.

Những câu nói hay về cuộc sống lạc quan sẽ đem đến cho bạn những suy nghĩ tích cực, giúp bạn có cuộc sống vui vẻ và yêu đời hơn từ đó giúp bạn nâng cao giá trị cuộc sống. Hãy sống vui, sống khỏe lên nào mọi người.

1. Lạc quan là niềm tin dẫn tới thành tựu. Bạn chẳng thể làm được điều gì mà thiếu đi hy vọng và sự tự tin.

2. Khi cuộc đời cho bạn cả trăm lý do để khóc, hãy cho đời thấy bạn có cả ngàn lý do để cười.

3. Người lạc quan là người nhìn đâu cũng thấy đèn xanh còn người bi quan thấy khắp nơi chỉ toàn đèn đỏ… kẻ thực sự khôn ngoan thì mù màu.

4. Trước 48 tuổi, người bi quan là người biết quá nhiều; nếu quá tuổi đó mà vẫn lạc quan, anh ta biết quá ít.

5. Lạc quan là hạt giống gieo trồng trên mảnh đất của niềm tin; bi quan là hạt giống cất giữ dưới căn hầm ngờ vực.

6. Chỉ vì Số phận không chia cho bạn quân bài tốt không có nghĩa là bạn nên bỏ cuộc. Nó chỉ có nghĩa là là bạn phải chơi những quân bài đó với tiềm năng tối đa của chúng.

7. Cuộc đời vẫn vậy, nó lấy đi của bạn thứ gì, thế nào nó cũng sẽ bù lại cho bạn thứ khác, chỉ là bạn có chịu đi tìm hay không thôi.

8. Hãy làm những việc bình thường bằng sự si mê, thì thành công sẽ đến với bạn.

9. Mỗi khi bạn buồn bực, thay vì kiếm cớ đổ lỗi cho một ai, tại sao chúng ta không tự kiểm điểm bản thân, hoặc thử tìm hiểu xem lý do thật sự nào khiến mọi chuyện diễn ra không theo ý muốn.

10. Nếu chẳng may bạn gặp thất bại, thay vì tỏ ra chán nản, hãy tự động viên bản thân, vì ngay cả tỷ phú thế giới cũng từng thất bại rất nhiều lần trước khi chạm tới thành công. Hãy tự cho mình thêm cơ hội nữa.

11. Nếu bạn bị mọi người cô lập, đừng buồn. Hãy thử cởi mở bản thân và chủ động trò chuyện với mọi người xung quanh. Nếu chưa thể kết bạn tập thể, hãy thử tiếp cận, làm quen và chơi thân với từng người một, chắc chắn bạn sẽ tìm thấy một người nào đó có cùng tính cách và phù hợp với bạn.

12. Khi bạn buồn chán vì phải một mình, nếu tất cả bạn bè của bạn đều bận công việc riêng, bạn vẫn có thể thư giãn ngồi đọc báo, xem phim và nấu những món ăn mình thích. Hãy biến một ngày nhàm chán của bạn trở nên thú vị và hữu ích.

13. Khi bạn mập lên trông thấy, thay vì ngồi than sao dạo này mình mập quá, hãy bắt tay vào chế độ ăn uống ít chất béo, đường và tinh bột; đồng thời lên thời khóa biểu tập luyện thể dục thể thao.

14. Khi bạn đánh mất một vật gì đấy tìm mãi không thấy, hãy bình tĩnh ngồi yên một chỗ và nghĩ lại những nơi bạn đã đi qua, những việc bạn đã làm từ thời điểm gần nhất khi bạn còn thấy nó. Nếu quả thật mất rồi thì làm lại cái khác thôi có gì to tát lắm đâu, cùng lắm tốn thêm một vài ngày và một khoản chi phí.

15. Khi bạn bị ai đó la mắng khiển trách, thay vì ngồi một chỗ nhăn nhó mặt mũi rồi vùi đầu bứt tóc, thậm chí khóc tức tưởi vì oan ức, hãy dũng cảm đối diện với bản thân. Nếu bạn thấy mình sai lè thì xin lỗi rồi sửa chữa, còn không cứ để “lá thổi gió bay”, người ta cùng lắm bực mình nói lẫy một chút rồi cũng qua hết ấy mà, ai thèm để bụng con bé tỉnh ruội thế ấy làm gì.

16. Khi bạn làm mãi vẫn chưa xong việc dù trời đã tối và mai đã tới deadline, hãy tự nhủ phải hoàn thành những gì trọng tâm nhất thôi rồi mai làm tiếp. Đừng nên ôm đồm và đòi hỏi bản thân phải hoàn hảo hết từ A đến Z. Đã gọi là đi làm thì không bao giờ hết việc, mà bạn cũng phải làm việc thông minh hơn thay vì làm việc chăm chỉ hơn.

17. Khi thấy người nghèo khổ kém hơn bạn, thay vì xua đuổi xa lánh và khinh miệt người ta như một số người giàu vẫn thường tỏ vẻ, hãy tỏ ra cảm thông, trò chuyện và giúp đỡ nếu có thể. Một số người hiện tại có thể đang gặp nhiều khó khăn, nhưng biết đâu sau này con cháu họ làm được nhiều điều có ích và trở nên rất thành công, được nhiều người kính trọng.

18. Một căn nhà rộng lớn không thể làm tôi hạnh phúc. Một con tim đau buồn không thể tìm thấy niềm vui giữa căn nhà rộng thênh thang, hay nguy nga tráng lệ. Tuy nhiên, một con tim tràn đầy niềm vui sống sẽ tô điểm cho mọi ngôi nhà trở thành nơi chốn hạnh phúc nhất.

19. Nếu cơ thể không cho phép tôi dạy con ném một đường bóng hình vòng cung, tôi sẽ dành nhiều thời gian hơn để dạy con ứng phó với những bài toán khó trong cuộc đời, và điều này sẽ giúp ích trẻ nhiều hơn.

20. Và nếu tuổi già có lấy đi của tôi sức khỏe, sự minh mẫn cùng độ dẻo bền của cơ thể, tôi sẽ dành tặng cho mọi người quanh tôi sức mạnh của niềm tin, lòng yêu thương sâu sắc và một tâm hồn kiên định đã được hun đúc bằng thời gian và vô vàn trải nghiệm.

21. Dù cho số phận có buộc tôi phải đối diện với những mất mát hay ước mơ bị tan vỡ, tôi vẫn sẽ luôn đối diện với mọi thử thách bằng phẩm hạnh và lòng kiên định của mình. Bởi Thượng đế đã cho tôi rất nhiều ân huệ, và với mỗi điều mà tôi có thể sẽ đánh mất, tôi lại tìm thấy mười điều khác để học hỏi. Nhờ vậy, cuộc sống của tôi sẽ ngày càng phong phú hơn rất nhiều.

22. Khi không còn khiêu vũ được nữa, tôi sẽ vui hát ca; khi không còn sức để hát, tôi sẽ huýt sáo trong niềm vui sướng, mãn nguyện; khi hơi thở trở nên yếu đi, tôi sẽ chăm chú lắng nghe và cẩt cao những giai điệu không lời của tình yêu từ sâu thẳm con tim; và khi ánh sáng thiên đường đến tiễn đưa linh hồn tôi, tôi sẽ lặng lẽ nguyện cầu cho đến khi không thể cầu nguyện được nữa.

23. Sống chậm lại và chiều chuộng bản thân một chút. Sống khỏe mạnh và thư thái, bình thản và tận hưởng. Đó là những mục tiêu căn bản của cuộc sống mà bạn hoàn toàn có thể đạt được tại Vinhomes Times City – Park Hill.

24. Hãy tận hưởng cuộc sống, để lòng ngân nốt nhạc

25. Để bắt đầu một cuộc sống lạc quan, hãy bắt đầu vào buổi sáng, lúc mà ai cũng có một ngày sắp tới trong tay, nguyên vẹn, để quyết định khiến nó phải thật cân bằng, sẽ không có thứ công việc nào có quyền lấn sân sự thư thái và những cảm xúc cần được khởi sinh trong ngày hôm nay cả. Vậy thì, đừng có… nhổm dậy ngay!

26. Nếu bạn cứ loanh quanh bên những người chỉ biết phàn nàn, sự tiêu cực của họ sẽ dần ảnh hưởng tới bạn. Hãy dành nhiều thời gian hơn với những người bạn, người thân lạc quan, họ sẽ tác động đến bạn.

27. Một trong những cách tốt nhất để duy trì thái độ sống lạc quan là bằng cách đọc những cuốn sách hay nghe những bài hát tích cực.

28. Không cho phép sự thất vọng, khó khăn hay những trở ngại ảnh hưởng đến tâm trạng của bạn. Là con người, ai cũng sẽ gặp phải những vấn đề, khó khăn riêng. Nếu không có chúng, cuộc sống sẽ trở nên vô cùng nhàm chán. Vậy thì sao bạn phải “xoắn” về chúng và làm giảm đi hạnh phúc của mình.

29. Một trong những cách tốt nhất giúp bạn có thể duy trì thái độ tích cực là tạo ra thói quen thức dậy sớm mỗi ngày. Thức dậy sớm cho phép bạn sẵn sàng để khởi đầu ngày mới

30. Rất ít thứ trong cuộc sống có nhiều tác dụng như là việc tập thể dục thể thao. Rõ ràng là nó giúp cải thiện sức khỏe thể chất của bạn, đồng thời nó cũng có tác dụng rất lớn đối với sức khỏe tinh thần nữa.

31. Dành một chút thời gian để cảm ơn cuộc sống. Biết ơn về những gì bạn đang có, bạn là ai và cuộc sống hiện tại của bạn. Suy nghĩ về tất cả những điều mà bạn cảm thấy biết ơn.

33. Khi bạn phải đối mặt với những khó khăn trong cuộc sống, hãy thôi nghĩ rằng mình là nạn nhân. Phải biết rõ bản thân mình đang trong tình huống nào mà nhận lấy trách nhiệm cho cách ứng xử của bạn.

34. Người lạc quan đã được chứng minh là có trái tim khỏe mạnh, kiểm soát căng thẳng tốt và đặc biệt những nguy cơ về bệnh tim mạch luôn giảm hơn so với những người khác.

35. Học cách sống lạc quan là bạn phải tha thứ cho những điều, những người và những gì khiến bạn bị tổn thương.

36. Sống lạc quan là khi bạn ngừng ghen tỵ và đố kỵ với một ai đó. Hãy dồn năng lượng, sự cố gắng của bạn vào việc xây dựng thương hiệu cá nhân và tính chuyên nghiệp của mình. Hãy xem xét sự thành công của người khác là chất xúc tác để giúp bạn đạt được những gì mà họ đang có.

37. Khi cười chúng ta đã và đang tạo ra môi trường hạnh phúc, kích thích các giác quan, tạo sự thu hút đối với những người xung quanh.

38. Người lạc quan là người luôn tin tưởng vào công việc. Họ luôn tự tin hướng đến tương lai chứ không phải nhìn về quá khứ. Họ tìm kiếm mọi cơ hội trong mọi khó khăn.

39. Người có tinh thần lạc quan là người có tâm hồn rộng mở, nét mặt của họ lúc nào cũng vui tươi, hớn hở.

40. Cuộc sống không có gì là hoàn hảo và cũng chẳng có gì gọi là tuyệt đối. Trong cuộc sống này không ai luôn luôn gặp may mắn, cũng chẳng có ai hoàn toàn xui xẻo, điều quan trọng là thái độ tiếp cận và suy nghĩ của bạn về vấn đó như thế nào và bạn sẽ tiếp nhận nó ra sao.

Khi đọc xong những câu nói hay về cuộc sống lạc quan trên đây, thì chắc chắn rằng bạn đã đủ tự tin để trả lời câu hỏi: ” Tại sao sống cần phải có tinh thần lạc quan rồi chứ?” Hãy đọc mỗi ngày, để tìm thấy nụ cười, niềm vui, niềm hứng khởi từ những câu nói hay về cuộc sống này nhé. Cùng chia sẻ với bạn bè và người thân của mình, đó là bước đầu bạn tạo nên niềm lạc quan cho những người xung quanh mình rồi đó.

Read More

Cần một cuộc cách mạng trong quản lý đại lý bảo hiểm

ĐTCK) Để giải quyết tận gốc vấn đề chất lượng đại lý/tư vấn bảo hiểm nhân thọ, có lẽ cần một "cuộc cách mạng”.

90% doanh thu phí mới vẫn đến từ kênh đại lý 

Theo số liệu mới nhất từ Cục Quản lý giám sát bảo hiểm (Bộ Tài chính), thị trường bảo hiểm 9 tháng đầu năm 2016 tiếp tục tăng trưởng khả quan, với tổng doanh thu phí bảo hiểm ước đạt 61.261 tỷ đồng, tăng 22,14% so với cùng kỳ 2015. Trong đó, tổng doanh thu phí bảo hiểm nhân thọ đạt 34.377,8 tỷ đồng, tăng 30,94% so với cùng kỳ 2015.

Đóng góp chính cho mức tăng ngoạn mục này (khoảng 90% phí bảo hiểm khai thác mới) là hàng trăm nghìn đại lý của các công ty bảo hiểm nhân thọ với vai trò là kênh bán hàng chủ yếu, trong khi các kênh phân phối khác vẫn chưa phát triển mạnh đến mức có thể cạnh tranh. Đại lý vẫn là một trong những kênh kết nối chính giữa công ty bảo hiểm nhân thọ và khách hàng, đặc biệt đối với những khách hàng lần đầu tiếp xúc với sản phẩm bảo hiểm nhân thọ.

Thị trường bảo hiểm nhân thọ sau hơn hai thập kỷ phát triển đã dần hạn chế bớt tình trạng tuyển dụng đại lý bảo hiểm bằng mọi cách và bằng mọi giá. Nhưng sau rất nhiều cố gắng của các cơ quan chức năng, cũng như bản thân các công ty bảo hiểm thì bảo hiểm nhân thọ vẫn chưa được nhiều đại lý bảo hiểm coi là một nghề có thể gắn bó lâu dài. Tất nhiên, cũng bởi đặc thù đây là nghề bán thời gian, không có lương căn bản…

Chính vì thế, kênh bán bảo hiểm này cũng đã bộc lộ nhiều vấn đề như chi phí đào tạo, quản lý, chất lượng tư vấn… Đã có khá nhiều vụ tranh chấp hợp đồng bảo hiểm giữa công ty bảo hiểm và khách hàng thời gian qua có liên quan đến vấn đề chất lượng tư vấn bán hàng của đại lý/tư vấn bảo hiểm, cũng như việc quản lý đại lý/tư vấn bảo hiểm... 

Thực tế, để hướng tới mục tiêu chuyên nghiệp hóa và nâng cao chất lượng đội ngũ đại lý bảo hiểm, ngoài việc tuyển dụng và đào tạo và thi để có chứng chỉ mã số theo quy định của Bộ tài chính, một số công ty bảo hiểm nhân thọ đang có những chương trình đào tạo nâng cao cho đội ngũ đại lý bảo hiểm nòng cốt. Chất lượng đại lý đang trở thành vấn đề cấp thiết cho sự phát triển bền vững của mỗi doanh nghiệp nhân thọ hiện nay. Và các doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ đều đang dồn sức để nâng cao cả về chất lượng và hình ảnh người đại diện mình khi giao dịch với khách hàng.

Tuy nhiên, theo một số chuyên gia trong ngành, để giải quyết tận gốc vấn đề chất lượng đại lý/tư vấn bảo hiểm nhân thọ, có lẽ cần một "cuộc cách mạng”. 

Nên quy định khắt khe hơn?

Có ý kiến cho rằng, nên thay đổi và thống nhất tên gọi đại lý bảo hiểm cho chuyên nghiệp hơn là chuyên viên tư vấn tài chính (trên thị trường hiện nay, một số hãng bảo hiểm gọi là tư vấn bảo hiểm), vì mua bảo hiểm là tham gia một kế hoạch tài chính lâu dài, chứ không phải những sản phẩm hữu hình thông thường khác.

Tất nhiên, thay đổi tên gọi cho đúng với bản chất ngành nghề (nếu có) mới chi là thay đổi hình thức và chỉ đáp ứng được một phần nhỏ chiến lược nâng chuẩn đại lý bảo hiểm nhân thọ trở nên chuyên nghiệp hơn.

Cùng với việc thay đổi tên gọi, việc nâng cấp chất lượng đại lý bảo hiểm ngay từ khâu tuyển dụng cũng cần phải thay đổi. Ngoài những quy định tuyển dụng nghiêm ngặt, với các chế tài hợp lý, cũng đã đến lúc nên quy định bằng cấp tối thiểu để tuyển dụng đại lý bảo hiểm là bằng trung cấp hoặc cao đẳng.

Đề xuất này, tất nhiên, nếu thực hiện ngay có thể không khả thi và sẽ vấp phải sự phản đối của các công ty bảo hiểm, bởi các công ty bảo hiểm sẽ khó tuyển dụng đủ đại lý với quy định này (quy định hiện tại là đại lý bảo hiểm chỉ cần tốt nghiệp phổ thông trung học, sau khi tuyển dụng thì sẽ được đào tạo huấn luyện vài tháng để thi lấy chứng chỉ hành nghề…).

Theo Nghị định 73/2016/NĐ-CP quy định chi tiết thi hành Luật Kinh doanh bảo hiểm và Luật Sửa đổi, bổ sung một số điều của Luật Kinh doanh bảo hiểm có hiệu lực từ tháng 7/2016, “cá nhân đã được cấp chứng chỉ đại lý, nhưng không hoạt động đại lý trong thời hạn 3 năm liên tục phải thực hiện thi lấy chứng chỉ đại lý mới trước khi hoạt động đại lý”.

Đây là quy định được các doanh nghiệp bảo hiểm đánh giá là cần thiết, bởi sau 3 năm không hoạt động trong ngành, các kiến thức sẽ bị mai một, nếu đại lý bảo hiểm quay lại hành nghề thì bắt buộc phải thi lấy lại chứng chỉ.

Bên cạnh đó, theo quy định mới tại Nghị định 73, các tổ chức, cá nhân cũng không được đồng thời làm đại lý cho doanh nghiệp bảo hiểm, chi nhánh nước ngoài khác nếu không được chấp thuận bằng văn bản của doanh nghiệp bảo hiểm, chi nhánh nước ngoài mà mình đang làm đại lý; không được thông tin, quảng cáo sai sự thật về nội dung, phạm vi hoạt động của doanh nghiệp bảo hiểm, chi nhánh nước ngoài; điều kiện và điều khoản bảo hiểm làm tổn hại đến quyền, lợi ích hợp pháp của bên mua bảo hiểm; không được ngăn cản bên mua bảo hiểm cung cấp các thông tin liên quan đến hợp đồng bảo hiểm, hoặc xúi giục bên mua bảo hiểm, người được bảo hiểm không kê khai các chi tiết liên quan đến hợp đồng bảo hiểm; không được tranh giành khách hàng dưới các hình thức ngăn cản, lôi kéo, mua chuộc, đe dọa nhân viên, hoặc khách hàng của doanh nghiệp bảo hiểm, chi nhánh nước ngoài, đại lý bảo hiểm, doanh nghiệp môi giới bảo hiểm khác…

Nghị định 73 cũng quy định khá chi tiết các điều kiện về đại lý bán bảo hiểm liên kết đầu tư, bảo hiểm hưu trí,...

Theo các chuyên gia trong ngành, quy định mới đã cơ bản đáp ứng được mong mỏi của các doanh nghiệp bảo hiểm. Tuy nhiên, vẫn còn có ý kiến băn khoăn về việc làm cách nào để kiểm soát những đại lý không còn hoạt động trong ngành, nhưng chưa được xóa tên trong danh sách đại lý của các công ty bảo hiểm.

Trao đổi với Đặc san Bảo hiểm, một chuyên gia trong ngành nói rằng, một số công ty vẫn duy trì tên của không ít đại lý bảo hiểm không còn hành nghề trong thời gian dài. Dù kiến thức của những đại lý này có thể bị mai một, nhưng họ sẽ không bị yêu cầu phải thi lấy chứng chỉ khi quay lại hành nghề, vì trên danh nghĩa, họ vẫn có tên trong nhóm hành nghề đại lý liên tục. Như vậy, mục tiêu nâng cao chất lượng đại lý khó có thể đạt được. Sẽ hợp lý hơn nếu cơ quan chức năng quy định tất cả các đại lý bảo hiểm, dù có tên trong danh sách hành nghề, hay đã bị xóa tên, đều phải thực hiện thi định kỳ (2 hoặc 3 năm/lần) để kiểm tra và nâng cao kiến thức.

“Tất nhiên, các doanh nghiệp bảo hiểm lớn có đông đại lý sẽ bị ảnh hưởng do chi phí đào tạo tăng lên đáng kể”, một chuyên gia trong ngành nhận định.

Ngoài ra, dù Nghị định 73 đã quy định rõ những những việc đại lý bảo hiểm không được làm, nhưng thực tế, việc lôi kéo đại lý hay khách hàng vẫn xảy ra.

Chính vì vậy, ngoài quy định kể trên, cần phải có những chế tài thật nghiêm khắc cho các hành vi này. Và về lâu dài, để đảm bảo doanh nghiệp bảo hiểm có được một đội ngũ đại lý thực sự chuyên nghiệp hiện đại, tâm huyết, yêu nghề và mong muốn gắn bó dài lâu, thì những quy định có phần khắt khe như vậy rất cần được tính đến.

nguồn in ternet

Read More