Quy định BẢO HIỂM THẤT NGHIỆP mới: Thay đổi đối với người lao động nhiều hơn doanh nghiệp

	Mức đóng bảo hiểm thất nghiệp (BHTN) của doanh nghiệp dành cho người lao động được quy định trong Luật Việc làm có hiệu lực từ ngày 1-1-2015 nhìn chung không có gì thay đổi. Đơn vị sử dụng lao động, người lao động, và Nhà nước mỗi bên vẫn đóng 1% mức lương trong hợp đồng, nhưng không thấp hơn lương tối thiểu vùng. Tuy nhiên, những đơn vị sử dụng lao động (tạm gọi chung là doanh nghiệp) có dưới 10 lao động hay có nhân sự có lương cao hơn 20 tháng lương tối thiểu vùng sẽ có thay đổi về mức đóng BHTN. Tăng hay giảm chi phí: tùy từng đối tượng Hiện nay, doanh nghiệp sử dụng dưới 10 lao động không đóng BHTN cho người lao động. Nhưng theo Luật Việc làm có hiệu lực vào ngày 1-1-2015, doanh nghiệp chỉ cần có sử dụng lao động, bất kể hợp đồng lao động thời vụ, xác định hay không xác định thời hạn cũng phải đóng BHTN 1% quỹ tiền lương tháng của những người lao động đang tham gia BHTN. Theo luật sư Phạm Thị Phước Thịnh, Giám đốc bộ phận Dịch vụ Quản trị tiền lương thuộc NhanViet Management Group (NVM Group), quy định mới này có lợi cho doanh nghiệp và người lao động. Bởi vì khi đóng 1% này, doanh nghiệp sẽ không phải thanh toán trợ cấp thôi việc cho người lao động với mức mỗi năm nửa tháng lương như hiện nay. Theo đó, doanh nghiệp cũng giảm phần nào chi phí liên quan. Chẳng hạn, với một lao động có lương khoảng 10 triệu đồng/tháng và làm việc liên tục trong một năm, doanh nghiệp chỉ trả khoảng 1,2 triệu đồng/năm BHTN, và không trả thêm trợ cấp thôi việc nếu người lao động này nghỉ việc. Trong khi với quy định hiện nay, doanh nghiệp phải trả nửa tháng lương, tức 5 triệu đồng, trợ cấp thôi việc cho lao động này. Thật sự có nhiều doanh nghiệp mong muốn được đóng BHTN ngay từ lúc ký hợp đồng để sau đó không phải quan tâm đến việc giải quyết trợ cấp thôi việc, trợ cấp mất việc như các doanh nghiệp đang sử dụng dưới 10 lao động đang phải thực hiện, bà Thịnh cho biết. Ngoài ra, điều này cũng mở ra nhiều cơ hội hơn cho người lao động để họ tham gia và hưởng BHTN vì thời gian đóng BHTN được tích lũy, cộng dồn chứ không mất đi. Tuy nhiên, theo NVM Group, doanh nghiệp phải có kế hoạch cho chi phí lao động tăng liên quan đến việc thay đổi về mức lương làm căn cứ xác định mức lương tối đa đóng BHTN. Bởi lẽ, theo Luật Việc làm, mức tiền lương tháng tối đa để tính đóng BHTN không còn là 20 lần lương tối thiểu chung (lương tối thiểu chung hiện nay là 1,15 triệu đồng) mà là 20 lần lương tối thiểu vùng. Với việc lương tối thiểu vùng được điều chỉnh tăng từ đầu năm 2015, vùng 1 là 3,1 triệu đồng, vùng 2 và vùng 3 lần lượt là 2,75 và 2,4 triệu đồng, theo đó chi phí lao động liên quan đến BHTN sẽ cao gấp 2,7 lần so với mức trần đóng BHTN hiện nay. Và, với quy định mới, doanh nghiệp phải tham gia BHTN cho người lao động tại tổ chức bảo hiểm xã hội trong thời hạn 30 ngày kể từ khi hợp đồng lao động có hiệu lực. Ngoài ra, doanh nghiệp có thêm quyền lợi khi đóng góp vào Quỹ BHTN, đó là được hỗ trợ kinh phí đào tạo, bồi dưỡng, nâng cao trình độ kỹ năng nghề để duy trì việc làm cho người lao động. Tuy nhiên, điều kiện và thủ tục hỗ trợ như thế nào còn tùy thuộc nhiều vào việc hướng dẫn và thực hiện luật này, bà Thịnh chia sẻ. Theo bà Thịnh, việc tách BHTN khỏi Luật Bảo hiểm xã hội (BHXH) cũng là thêm một thủ tục mà doanh nghiệp cần lưu ý trong việc kê khai và đóng BHTN. Cho đến thời điểm này vẫn chưa có nghị định và thông tư hướng dẫn chi tiết, do đó, doanh nghiệp phải làm như thế nào thì còn phải chờ. Tuy nhiên, theo ông Nguyễn Đăng Tiến - Phó giám đốc BHXH TPHCM, việc tách BHTN khỏi Luật BHXH phù hợp với thông lệ quốc tế hơn. Trên thế giới, phần lớn các nước quy định chính sách BHTN hay bảo hiểm việc làm tại một văn bản luật riêng hoặc quy định trong Luật Việc làm (ví dụ như tại Hàn Quốc, Nhật Bản, Canada, Đức, Argentina, Mông Cổ...). Bên cạnh đó, mục tiêu của BHTN có sự khác biệt so với BHXH. BHTN là mục tiêu ngắn hạn, trong khi đó, BHXH với trụ cột chính là chế độ hưu trí lại là mục tiêu dài hạn. Theo ông Tiến, việc lập thủ tục tham gia BHTN sẽ thuận lợi hơn hiện nay. Bởi khi lập thủ tục tham gia BHXH, BHTN cho người lao động, hiện nay, doanh nghiệp phải phân loại hợp đồng 12 tháng để đóng BHTN. Từ năm 2015, họ không còn phải làm việc này vì Luật Việc làm quy định đối tượng tham gia BHXH, BHTN là như nhau (có hợp đồng lao động từ 3 tháng trở lên). Nhiều thay đổi với người lao động Mặc dù nhìn chung, không có nhiều thay đổi đối với doanh nghiệp liên quan đến đóng BHTN, nhưng có nhiều thay đổi về điều kiện hưởng, mức hưởng cũng như thời gian hưởng BHTN với người lao động. Theo ông Tiến, những thay đổi này theo hướng đảm bảo nguyên tắc bù đắp một phần thu nhập của người lao động khi bị mất việc làm, hỗ trợ người lao động học nghề, tìm việc làm, cũng như nguyên tắc bảo đảm công bằng giữa đóng và hưởng,... Chẳng hạn như quy định hiện nay, người lao động nếu có đủ từ 36 tháng đến dưới 72 tháng đóng BHTN sẽ được hưởng trợ cấp sáu tháng khi mất việc làm, tức không có sự khác biệt giữa người đóng 36 hay 72 tháng. Trong khi đó, quy định mới thể hiện rõ hơn nguyên tắc đóng - hưởng, nghĩa là cứ đóng đủ thêm 12 tháng thì được hưởng thêm một tháng trợ cấp thất nghiệp (tức là, người lao động đóng được 48 tháng BHTN sẽ được hưởng trợ cấp bốn tháng, thay vì sáu tháng như hiện nay - PV). Hiện nay người lao động hưởng trợ cấp hàng tháng bằng 60% mức bình quân tiền lương, tiền công tháng đóng BHTN của sáu tháng liền kề trước khi thất nghiệp. Quy định mới phân định rõ mức đóng BHTN và hưởng giữa người lao động đóng theo chế độ tiền lương do Nhà nước quy định và đóng theo chế độ tiền lương do người sử dụng lao động quyết định, theo đó mức hưởng tương ứng là tối đa 5 lần mức lương cơ sở, và 5 lần mức lương tối thiểu vùng. Nhìn chung, với những lao động đang đóng BHTN theo chế độ tiền lương do người sử dụng lao động quyết định, mức đóng tối đa BHTN sẽ gần như gấp đôi mức hiện tại, nhưng mức nhận tối đa lại thấp hơn mức tối đa của hiện tại. Chẳng hạn, tạm tính với mức lương tối thiểu chung là 1,15 triệu đồng, và lương tối thiểu vùng 1 là 2,7 triệu đồng như hiện nay. Theo Luật BHXH hiện hành, mức đóng BHTN tối đa là 230.000 đồng (tức 1% của 20 lần lương tối thiểu chung), nhưng theo quy định mới là 540.000 đồng/tháng (tức 1% của 20 lần lương tối thiểu vùng). Nhưng, mức hưởng BHTN tối đa lại giảm, vì không được quá 5 lần mức lương tối thiểu vùng (hoặc tối thiểu chung với người lao động thực hiện chế độ tiền lương do Nhà nước quy định) (xem bảng). Theo ông Tiến, quy định này nhằm tăng cường nguồn thu cho quỹ, đồng thời chia sẻ với người có thu nhập thấp khi trước mắt chưa có quy định thu BHXH, BHTN trên mức thu nhập của người lao động. Ngoài ra, người lao động nếu đơn phương chấm dứt hợp đồng lao động, hợp đồng làm việc trái pháp luật sẽ không được hưởng BHTN. Theo NVM Group, điều này nhắc nhở về tinh thần kỷ luật, thái độ hợp tác của người lao động khi thôi việc và đảm bảo cho doanh nghiệp khi chấm dứt hợp đồng với nhân viên.

Read More

NHÂN SỰ BẢO HIỂM NHÂN THỌ ĐI VỀ ĐÂU

Không chỉ những công ty bảo hiểm nhân thọ mới gia nhập thị trường đang tìm kiếm nhân sự lành nghề, ngay cả một số công ty bảo hiểm nhân thọ đã hoạt động nhiều năm cũng có nhu cầu nhân sự lành nghề cho nhiều vị trí.

 Cầu nhiều, trong khi nguồn cung hạn chế là nguyên nhân khiến nhân sự bảo hiểm liên tục có sự dịch chuyển.

Đại diện một doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ nước ngoài chia sẻ, đây là thời điểm khá nhạy cảm về nhân sự, CEO của công ty này cũng đang đau đầu khi thấy một số nhân sự lành nghề của công ty đang được chuyên viên “săn đầu người’ chăm sóc khá kỹ lưỡng.

“Lương bổng và chế độ thưởng cho nhân viên cũng như đại lý bảo hiểm giỏi của công ty so với thị trường khá tốt, nhưng để đạt được mục đích có người, ‘công ty bạn’ chắc chắn phải đưa ra một chế độ hấp dẫn hơn”, vị đại diện trên nhìn nhận.

Hiện nhân sự thị trường bảo hiểm nhân thọ (từ đại lý lâu năm, nhân viên các bộ phận có kinh nghiệm, đến quản lý sale…) đều đang có sự dịch chuyển khá sôi động. Nhìn nhận về sự luân chuyển này, Phó tổng giám đốc một công ty bảo hiểm nhân thọ cho rằng, nếu không có những “chiêu” câu kéo bất thường kiểu như chi tiền khủng để lấy người và lôi kéo các nhân viên khác đi theo, thì chuyện chuyển dịch nhân sự là câu chuyện bình thường của thị trường. Tuy nhiên, làn sóng dịch chuyển này có thể sẽ trở lên sôi động hơn khi thị trường xuất hiện công ty bảo hiểm mới.

Nhân tố đang gây chú ý trên thị trường bảo hiểm nhân thọ hiện nay là Liên doanh BIDV Metlife vừa chính thức ra mắt đầu tháng 11/2014. Trong giai đoạn đầu, theo đại diện liên doanh này cho biết, khách hàng của công ty sẽ tiếp cận các sản phẩm bảo hiểm tại hơn 90 văn phòng giao dịch của BIDV tại Hà Nội trước khi mở rộng ra các chi nhánh khác trên toàn quốc, nên có thể tân binh này chưa có nhu cầu tuyển nhiều đại lý cũng như mở rộng nhiều văn phòng, chi nhánh. Tuy nhiên, khi công ty đã bắt đầu ổn định và có kế hoạch mở rộng thị phần, công tác tuyển dụng nhân sự cũng sẽ không kém phần sôi động.

Cùng sự kiện BIDV Metlife chính thức hoạt động, thị trường nhân sự bảo hiểm cũng đang “nóng” với thông tin về sự xuất hiện của một liên doanh bảo hiểm nhân thọ mới giữa một tập đoàn tài chính đến từ Hồng Kông với phần vốn góp trong nước là một công ty bảo hiểm phi nhân thọ Việt Nam. Đến thời điểm hiện tại, dù chưa có một thông tin chính thức nào về liên doanh này, nhưng những người trong ngành đều đã biết, người tạo ra mối “lương duyên” của liên doanh mới này cũng không quá xa lạ với thị trường bảo hiểm nhân thọ Việt Nam.

“Chuyển dịch nhân sự không chỉ là chuyện xảy ra ở 1 - 2 công ty, từ những công ty bảo hiểm có mặt lâu trên thị trường, đến công ty mới ra mắt, thì chuyện ‘người đi kẻ ở’ vẫn xảy ra, nhất là khi có thêm các nhân tố mới”, đại diện một công ty bảo hiểm chia sẻ.

Trải qua nhiều mùa chuyển dịch, làn sóng nhân sự bảo hiểm đến và đi được dự đoán sẽ còn tiếp diễn, bởi doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ có mặt tại thị trường này cũng chưa thể dừng lại ở con số 14 như hiện nay. Không chỉ là sự có mặt của một liên doanh đến từ Hồng Kông, mà thị trường sẽ còn có sự góp mặt của ít nhất 2 doanh nghiệp bảo hiểm đến từ châu Á đã đặt văn phòng đại diện tại Việt nam khá lâu và dự kiến sẽ chính thức hoạt động từ năm 2015.

Các công ty bảo hiểm đang hiện diện trên thị trường dù lớn hay nhỏ đều đã lường trước và có những giải pháp hạn chế tác động của dòng chảy này, tuy nhiên, ở góc độ nào đó, họ cũng phải chấp nhận việc dịch chuyển này như một quy luật của thị trường. Đây là hệ quả tự nhiên khi ngành bảo hiểm nhân thọ Việt Nam vẫn còn trong giai đoạn đầu của sự phát triển và ngày càng nhiều công ty mới tham gia sân chơi này.

“Số lượng lao động có năng lực và nhiều kinh nghiệm trong ngành vẫn còn ít, nên hiện tượng ‘nhảy việc’ vẫn thường xuyên xảy ra. Chính vì vậy, vấn đề nhân sự bảo hiểm đến nay vẫn là câu chuyện muôn thủa của ngành và sẽ còn tiếp diễn cho đến khi cung cầu cân bằng”, CEO một doanh nghiệp bảo hiểm nước ngoài nhận định.  

Ngọc Lan

>> Các bạn đại lý bảo hiểm thân mến

Read More

THỊ TRƯỜNG BẢO HIỂM NHÂN THỌ NƯỚC NGOÀI LẤN ÁT THỊ TRƯỜNG TRONG NƯỚC

Nếu DN nước ngoài chiếm lĩnh thị trường nội nhưng mang lại những sản phẩm tốt, giá trị cao cho khách hàng thì điều đó là tốt và các DN nội phải biết nhìn vào đó mà học tập.

Theo số liệu báo cáo nhanh của Cục Quản lý, Giám sát Bảo hiểm (Bộ Tài chính), 6 tháng đầu năm 2014  tổng doanh thu phí bảo hiểm toàn thị trường ước đạt 24.129 tỷ đồng, tăng 12,6% so với cùng kỳ năm 2013. Trong đó, doanh thu phí bảo hiểm phi nhân thọ ước đạt 13.077 tỷ đồng (tăng 7,3%); doanh thu phí bảo hiểm nhân thọ ước đạt 11.052 tỷ đồng (tăng 19,5% ).

Theo thống kê của Hiệp hội Bảo hiểm Việt Nam, 6 tháng đầu năm nay dẫn đầu thị phần về số lượng hợp đồng khai thác mới là Công ty bảo hiểm Prudential với 30%, tiếp đến là Bảo việt 21,5%, Prevoir 16,4%, Manulife 7,5%...

Theo ông Phùng Đắc Lộc – Tổng thư ký hiểm hội bảo hiểm Việt Nam, danh sách các doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ ở thị trường Việt Nam hiện nay gần như không có tên của các doanh nghiệp nội.

Các doanh nghiệp Việt tham gia vào thị trường hầu hết cũng đều bán tỷ lệ cổ phần đáng kể như Bảo Việt (công ty mẹ của Bảo Việt Nhân thọ) có cổ đông chiến lược là Sumito Life, PVI Sun Life (công ty con của PVI) có sự tham gia của Tập đoàn Sun Life (Canada), Talanx (Đức)...

Cũng theo ông Lộc, đối với thị trường bảo hiểm nhân thọ doanh nghiệp muốn trụ được thì ngoài việc thiết kế được sản phẩm tốt, hợp lý thì việc có một hệ thống công nghệ thông tin tốt cũng rất quan trọng.

“Vì hợp đồng đối với sản phẩm bảo hiểm nhân thọ thường có thời gian kéo dài, đối tượng khách hàng khác nhau, hợp đồng khác nhau... Trong khi đó, ở Việt Nam hầu hết các nền tảng này (công nghệ thông tin) đều không đáp ứng được” – Ông Lộc nói.

Bên cạnh đó, một số chuyên gia bảo hiểm khác cũng cho biết, việc thiết kế các gói sản phẩm cho bảo hiểm nhân thọ hầu hết đều phải do chuyên gia nước ngoài làm và chi phí rất lớn, có thể lên đến cả triệu USD nhưng về đến thị trường nhiều gói sản phẩm cũng không thể áp dụng được, do có nhiều yếu tố không phù hợp. Chính vì thế nhiều doanh nghiệp trong nước đã chọn phương án là chọn đối tác nước ngoài thay vì trực tiếp đi mua sản phẩm.

Doanh nghiệp ngoại chiếm lĩnh thị chưa chắc đã xấu

Trả lời câu hỏi: Liệu DN bảo hiểm nhân thọ nội có phần yếu thế trên thị trường của chính nước mình có được xem là một thất bại, và điều đó sẽ là tốt hay xấu?

 số lượng đại lý tồn tại từ khi mới vào nghề đến nay mà chưa bỏ nghề khoảng 30 – 35%.

Ông Lộc nói: Nếu DN nước ngoài chiếm lĩnh thị trường nội nhưng mang lại những sản phẩm tốt, giá trị cao cho khách hàng thì điều đó là tốt và các doanh nghiệp nội phải biết nhìn vào DN ngoại mà học tập.

Thị trường bảo hiểm nhân thọ Việt Nam vốn được đánh giá là tiềm năng, hấp dẫn các doanh nghiệp nước ngoài; ngay cả những ngân hàng thương mại lớn trong nước cũng muốn “vươn” dài cánh tay để được tham gia vào thị trường này.

Tuy nhiên, ngoài những khó khăn về nền tảng công nghệ thông tin, phát triển sản phẩm, quản lý trục lợi bảo hiểm... nhiều chuyên gia cũng đã cảnh báo về hiện tượng các công ty bảo hiểm mới ra đời đã dùng mọi chiêu thức để lôi kéo các đại lý của các công các công ty bảo hiểm hoạt động trước đó.

Theo thống kê của Hiệp hội Bảo hiểm Việt Nam, số lượng đại lý tồn tại từ năm 2000 đến nay chỉ vào khoảng 10% và số lượng đại lý tồn tại từ khi mới vào nghề đến nay mà chưa bỏ nghề khoảng 30 – 35%.

“Hiện nay Việt Nam chưa có cơ sở đào tạo nhân sự riêng cho ngành bảo hiểm và nếu thuê chuyên gia nước ngoài thì chi phí sẽ đội lên rất cao. Do đó, nhiều công ty bảo hiểm liên doanh ra đời sau đã dùng biện pháp lôi kéo nhân sự của các công ty bảo hiểm lớn” – Một chuyên gia trong lĩnh vực bảo hiểm nói.

Chính vì thế việc cạnh tranh giữa các doanh nghiệp bảo hiểm 100% vốn nước ngoài với các doanh nghiệp bảo hiểm liên doanh, doanh nghiệp bảo hiểm mới thành lập dự kiến sẽ còn gay gắt trong thời gian tới. Việc cạnh tranh không chỉ dừng lại ở vấn đề thị phần mà còn cả ở việc cạnh tranh nhân sự giữa các công ty với nhau.

Khánh Nhi

Theo Infonet

>> Các bạn đại lý bảo hiểm thân mến

Read More

Chậm nộp phí người được bảo hiểm, phạt 70 triệu đồng

(ĐTCK) Sau hơn 1 tháng kể từ khi ra mắt Quỹ Bảo vệ người được bảo hiểm, tình hình nộp quỹ đến đâu? Chế tài nào nếu doanh nghiệp chây ỳ đóng phí?

Khối bảo hiểm nhân thọ với chủ yếu là các doanh nghiệp nước ngoài đã nộp quỹ từ trước khi ra mắt Quỹ Bảo vệ người được bảo hiểm

Nộp phí đến đâu? 

Tại thời điểm ra mắt Quỹ cách đây hơn một tháng (9/9), việc nộp quỹ lần đầu được ông Trịnh Quang Tuyến, Chủ tịch Hội đồng Quản lý Quỹ hân hoan thông báo thu về gần 30 tỷ đồng, tương đương khoảng 80% tổng quỹ cần nộp, chỉ sau 12 ngày kể từ khi thông báo thu phí.

Còn tính đến thời điểm này, theo ghi nhận của ĐTCK, tổng số tiền phí thu được của cả 2 khối (phi nhân thọ và nhân thọ) đạt khoảng 90% tổng quỹ cần nộp.

Riêng với khối bảo hiểm nhân thọ, tất cả doanh nghiệp đều đã nộp đủ số tiền cần nộp ngay trước khi ra mắt quỹ. Điều này có lẽ là do khối này chủ yếu bao gồm các doanh nghiệp nước ngoài (ngoại trừ Bảo Việt Nhân thọ).

Trong khi đó, với khối bảo hiểm phi nhân thọ, theo ghi nhận của ĐTCK, tính đến thời điểm này mới chỉ một nửa số doanh nghiệp nộp quỹ.

Lý giải việc chậm nộp, một doanh nghiệp bảo hiểm phi nhân thọ cho biết, ngoài Quỹ bảo vệ người được bảo hiểm, họ còn phải đóng thêm số quỹ khác như quỹ bảo hiểm xe cơ giới, phòng cháy chữa cháy... Trong khi đó, riêng doanh nghiệp này thời gian qua phải gánh những thiệt hại từ vụ các vụ gây rối ở Bình Dương, Hà Tĩnh, Đồng Nai hồi tháng 5.

Một lãnh đạo doanh nghiệp bảo hiểm khác cho rằng, sau hôm ra mắt Quỹ, có những cách hiểu khác nhau về phương pháp trích nộp phí. Theo Thông tư 101 thì mức trích nộp được tính trên tổng doanh thu phí bảo hiểm giữ lại thuộc các hợp đồng bảo hiểm gốc trong năm tài chính liền kề. Do đó, việc nộp phải chờ thêm một khoảng thời gian kể từ khi doanh nghiệp phản ánh lên Hiệp hội Bảo hiểm (AVI), rồi AVI báo cáo Cục Quản lý và giám sát bảo hiểm để ra văn bản hướng dẫn cụ thể. 

Chế tài nào nếu doanh nghiệp chây ì nộp phí?

Xét về lâu dài, việc nộp đúng/đủ quỹ là quan trọng, bởi nó ảnh hưởng trực tiếp đến quyền lợi của người mua bảo hiểm trong trường hợp doanh nghiệp bảo hiểm mất khả năng thanh toán hay phá sản.

Trên thực tế, việc chây ỳ nộp phí không phải là chuyện hiếm. AVI cùng với Cục Quản lý và giám sát bảo hiểm từng không ít lần ra công văn nhắc nhở các doanh nghiệp bảo hiểm chậm nộp các khoản phí khác như phí bảo hiểm, phí hội viên, cùng các loại phí đóng vào các quỹ khác như quỹ bảo hiểm xe cơ giới...

Trao đổi với ĐTCK, đại diện Bộ Tài chính cho biết, Thông tư 101 chỉ hướng dẫn các quy định liên quan đến hoạt động chung của Quỹ (như nguyên tắc quản lý quỹ, mức trích nộp... ) mà không đề cập đến chế tài xử phạt. Tuy nhiên, chỉ 1 tháng sau khi thông tư này có hiệu lực, Nghị định 98/2013/NĐ-CP về xử phạt hành chính trong lĩnh vực kinh doanh bảo hiểm đã bổ sung chế tài liên quan đến Quỹ Bảo vệ người được bảo hiểm, khi ấn định rõ 3 mức phạt: (1) cảnh cáo đối với hành vi trích nộp Quỹ không đúng thời hạn theo quy định; (2) phạt tiền từ 20 - 30 triệu đồng đối với hành vi không trích nộp đủ Quỹ theo quy định của pháp luật; (3) phạt tiền từ 60 -70 triệu đồng đối với hành vi không trích nộp Quỹ theo quy định.

Cũng theo Nghị định này, thẩm quyền xử phạt trong lĩnh vực bảo hiểm như sau: người được giao nhiệm vụ thanh tra chuyên ngành thuộc Cục Quản lý và giám sát bảo hiểm; Trưởng đoàn thanh tra thuộc cơ quan này và Cục trưởng Cục quản lý và giám sát bảo hiểm.

Mặc dù vậy, để thuận tiện trong việc áp dụng chế tài, cũng có ý kiến cho rằng, nên xây dựng lộ trình cụ thể đối với từng mức phạt. Chẳng hạn đối với mức (2) và (3), không nên nói chung chung là “theo quy định của pháp luật” mà cần nêu rõ hành vi không trích nộp đó quá thời hạn thông báo nộp bao nhiêu ngày...

Theo Thông tư 101, trước ngày 30/6 hàng năm, doanh nghiệp bảo hiểm nộp 50% số tiền phải nộp quỹ của năm tài chính trước liền kề. Trước ngày 31/12 hàng năm, nộp nốt 50% số tiền phải nộp quỹ còn lại của năm tài chính trước liền kề.

                                                                                                                                                          Kim Lan

                              >>  Các bạn đại lý bảo hiểm thân mến

Read More

CÂU CHUYỆN VỀ BẢO HIỂM NHÂN THỌ .

Bảo hiểm xoay xở đào tạo nhân tài.

CÂU CHUYỆN VỀ BẢO HIỂM NHÂN THỌ .

>>  CÁC BẠN ĐẠI LÝ BẢO HIỂM THÂN MẾN !

(ĐTCK) Cùng với những hỗ trợ về môi trường làm việc, thái độ, sự quan tâm và quyết tâm của lãnh đạo cấp cao cho sự đầu tư vào đội ngũ nhân sự chính là yếu tố quan trọng tạo nên sự thành công của công ty.

Hàng loạt kế hoạch đầu tư cho nhân sự (cả khối nhân viên và đại lý bảo hiểm) đã và đang được các công ty bảo hiểm nhân thọ triển khai ngay từ những tháng đầu năm 2015.

Thông báo mới nhất từ Tập đoàn Ganerali cho biết, tập đoàn này đang tìm kiếm 20 tài năng trẻ để phát triển sự nghiệp trên toàn cầu. Các ứng viên là sinh viên chưa tốt nghiệp hoặc đã tốt nghiệp với kết quả học tập xuất sắc, kinh nghiệm làm việc không quá 2 năm các chuyên ngành kinh tế, tài chính, kinh doanh… và sẵn sàng làm việc toàn thời gian kể từ tháng 9/2015.

Những người tham gia chương trình sẽ được làm việc mang tầm đa quốc gia và luân phiên tại nhiều bộ phận khác nhau trong phạm vi 60 nước mà Tập đoàn đang hoạt động. Dự án này bao gồm việc tham gia một khóa học cao học Generali MIB về quản lý bảo hiểm, liên kết đào tạo với Trường Quản trị kinh doanh MIB Trieste.

Không chỉ chuẩn bị nguồn nhân lực cho công ty để đáp ứng nhu cầu phát triển ngày càng nhanh, xây dựng đội ngũ đại lý/tư vấn bảo hiểm chuyên nghiệp vẫn luôn là một trong những mục tiêu quan trọng của các công ty bảo hiểm nhân thọ.

Tập đoàn Manulife cũng vừa tổ chức thành công Hội nghị đỉnh cao MDRT tại Bangkok, Thái Lan. Đây là hoạt động lớn nhất của lực lượng tư vấn tài chính Manulife trên phạm vi toàn thế giới. Khoảng 2.000 tư vấn tài chính và quản lý của Manulife tại châu Á đã tham gia hội nghị huấn luyện, chia sẻ để xây dựng các kỹ năng và kiến thức từ những tư vấn tài chính xuất sắc nhất trong khu vực. Những tư vấn tài chính xuất sắc nhất cũng được vinh danh tại sự kiện này.

Trong khi đó, Prudential Việt Nam cũng cho biết, sẽ triển khai chuỗi văn phòng kinh doanh mới với các trang thiết bị hiện đại để vừa là nơi làm việc và cũng là nơi huấn luyện, hội họp đại lý… Ông Wilf Blackburn, Tổng giám đốc Prudential Việt Nam tin tưởng rằng, mô hình văn phòng đại lý kinh doanh này sẽ hỗ trợ các tư vấn viên nâng cao kỹ năng tư vấn và kỹ năng phục vụ khách hàng tốt hơn.

Ngoài việc tiếp tục tập trung phát triển đội ngũ đại lý bảo hiểm bán thời gian hiện tại, một số công ty bảo hiểm nhân thọ đang  hướng đến việc phát triển đội ngũ đại lý/tư vấn tài chính làm việc cho công ty toàn thời gian. “AIA Exchange” vừa được AIA Việt Nam khai trương cũng hướng tới mục tiêu này.

Đây là mô hình văn phòng chuyên nghiệp không chỉ được trang bị cơ sở vật chất hiện đại và được thiết kế theo phong cách của sàn giao dịch chứng khoán New York với không gian mở, thân thiện và đa chức năng…., mà còn là nơi tuyển dụng, đào đạo và làm việc của những đại lý toàn thời gian hay còn gọi là những chuyên viên hoạch định tài chính toàn thời gian.

“Tiêu chí tuyển dụng chuyên viên hoạch định tài chính ở đây khác so với lực lượng đại lý các khu vực khác. Lực lượng này được đào tạo dài lâu và cơ chế thu nhập cũng khác”, ông Stephen Clark, Tổng giám đốc AIA Việt Nam nói và cho biết, sau TP. HCM, mô hình này sẽ được triển khai ở Hà Nội, dự kiến vào khoảng giữa năm 2015 và sau đó đến những thành phố lớn khác như Đà Nẵng, Nha Trang, Cần Thơ…

Xây dựng đội ngũ đại lý/tư vấn bảo hiểm nhân thọ toàn thời gian không phải là câu chuyện mới mẻ trên thị trường bảo hiểm Việt Nam và đang được một số công ty bảo hiểm tích cực triển khai. Bằng hình thức này hay hình thức khác, việc xây dựng, huấn luyện và đạo tạo được một đội ngũ đại lý/tư vấn bảo hiểm hay tư vấn tài chính thực sự chuyên nghiệp, tâm huyết với nghề luôn là mục tiêu lớn của các công ty bảo hiểm.

Với khoảng 90% doanh thu bảo hiểm vẫn đến từ đội ngũ đại lý/tư vấn bảo hiểm trong khi khoảng 90% số đại lý/tư vấn này vẫn đang hoạt động trên thị trường theo phương thức bán thời gian, thì theo các chuyên gia trong ngành, sẽ ảnh hưởng không nhỏ đến sự phát triển chuyên nghiệp của các đại lý.         

                                                                                                                          Ngọc Lan

Read More

KỸ NĂNG GỌI ĐIỆN THOẠI CHO KHÁCH HÀNG TRONG BẢO HIỂM NHÂN THỌ .

Trong 100 cuộc điện thoại mà tôi gọi, có thể bị cự tuyệt đến 99 cuộc, mà tôi vẫn nói 99 câu cảm ơn đối với họ

1. Lợi ích của việc hẹn gặp qua điện thoại:

-          Tiết kiệm thời gian: Lên kế hoạch cho các cuộc gặp sẽ tránh để thời gian trôi qua vô ích.

-          Giảm bớt vất vả: Sử dụng thời gian có hiệu quả sẽ giúp công việc đạt hiệu quả cao nhất.

-          Có lợi cho việc lên kế hoạch: Có thể làm tốt công tác chuẩn bị và lên kế hoạch trước khi gặp mặt nói chuyện.

-          Củng cố niềm tin: Khách hàng tiềm năng có thể bình tĩnh, yên tâm đợi tư vấn bảo hiểm nhân thọ.

-          Phù hợp lễ nghĩa: Khách hàng tiềm năng sẽ thoải mái vì bạn đã sắp xếp thời gian gặp gỡ thuận tiện cho họ.

-          Xây dựng uy tín: Khách hàng tiềm năng cảm thấy được tôn trọng.

-          Tiếp xúc, thương lượng trực tiếp: Có thể tránh bị thư ký của khách hàng tiềm năng ngăn cản.

-          Được lắng nghe: Khách hàng tiềm năng đã chuẩn bị toàn tâm toàn ý lắng nghe những điều bạn nói trong cuộc gặp.

Kỹ năng gọi điện thoại hẹn gặp KH

2. Những cản trở của việc hẹn gặp qua điện thoại:

Tôi luôn nở nụ cười ngay cả khi gọi điện thoại với những khách hàng khó tính nhất

1. Thư ký thông minh:

Một số thư ký của khách hàng tiềm năng rất thông minh nhanh nhẹn, họ sẽ quan tâm đến các cuộc điện thoại của khách hàng và khéo léo từ chối các cuộc điện thoại nhằm mục đích tiếp thị.

2. Khó khăn về mạng điện thoại:

Mất cả buổi sáng để gọi nhầm số điện thoại, đồng thời chỉ toàn nghe thấy những tiếng tút tút làm cho tư vấn bảo hiểm hao tổn công sức.

3. Làm khách hàng bực tức:

Khi khách hàng đang bận rộn lo lắng, sự phiền phức qua điện thoại có thể làm cho họ bực tức hơn bao giờ hết, và câu trả lời họ dành cho bạn luôn là “Không”.

4. Thời gian cấp bách:

Nói chuyện quá lâu vừa không tiết kiệm lại không hiệu quả, vì vậy ban nên dành 1 chút thời gian để thuyết phục đối phương đồng ý gặp mặt.

5. Dễ bị từ chối:

Thông qua điện thoại khách hàng sẽ dễ từ chối lời mời của tư vấn bảo hiểm hơn là khi gặp mặt trực tiếp, đây chính là đạo lý của câu nói: Gặp mặt tình nghĩa nhân ba.

6. Không có lòng tin:

Nếu tư vấn bảo hiểm cảm thấy căng thẳng khi nói chuyện với người lạ, thì từ giọng nói có thể cảm nhận được sự căng thẳng.

3.Cách xử lý các trở ngại của việc hẹn gặp qua điện thoại:

1. Thư ký thông minh:

-          Bạn có thể nói với thư ký bạn muốn tìm cấp trên của họ để bàn chuyện riêng, sự cản trở của thư ký sẽ giảm tương đối.

-          Bạn nên xây dựng mối quan hệ thật tốt với thư ký, như vậy thư ký sẽ không còn là trở ngại của bạn nữa, không chừng còn là một trợ thủ đắc lực cho bạn.

2. Đường dây không kết nối/ Làm khách hàng bực tức:

-          Để lúc khác gọi lại.

-          Một lúc sau gọi lại.

-          Nhờ người khác truyền đạt giúp.

-          Để lại lời nhắn.

-          Gửi tin nhắn thay thế.

4.Trọng điểm khi điện thoại cho khách hàng
 

Tôi thường nhắc lại kỉ niệm cũ, thăm dò ý kiến, chia sẻ những tâm đắc trong học tập, đào tạo.

Những bí quyết hẹn gặp và nói chuyện với khách hàng qua điện thoại

Nguyên tắc   hẹn gặp Đối tượng	Giọng và ngữ điệu	Hướng khen ngợi khách hàng	Nhấn mạnh mục đích hẹn gặp
Người quen cũ	Mềm mại hoạt bát	Những kỉ niệm chung (Người, sự việc, sự vật), thành tựu, ưu thế, hứng thú...	Nhắc lại kỉ niệm cũ, thăm dò ý kiến, chia sẻ những tâm đắc trong học tập, đào tạo...
Người lạ	Có sức mạnh, thận trọng	Nội dung nói chuyện, nguồn tài liệu, giọng nói...	Những ưu điểm mà dịch vụ mang tới, lôi cuốn hứng thú…
Người được giới thiệu	Ở khoảng trung gian giữa người quen và người lạ	Những thành tích, ưu thế, sở thích mà người giới thiệu đề cập tới	Đề cập đến người giới thiệu và các dịch vụ có thể cung cấp ...

              >>  Các bạn đại lý bảo hiểm thân mến 

              Chúc các bạn hẹn gặp khách hàng thành công

Read More

KHI CÔNG TY BẢO HIỂM PHÁ SẢN TÔI CÓ BỊ MẤT TIỀN KHÔNG ???

Khách hàng có bị mất tiền khi các công ty bảo hiểm nhân thọ phá sản?

Thời gian gần đây, rất nhiều phương tiện thông tin đại chúng đưa tin về việc phá sản của một số công ty bảo hiểm nhân thọ (BHNT) trên thế giới mà điển hình nhất là hai công ty Chiyoda Mutual Life và Kyoel Life của Nhật Bản. Điều này đã làm ảnh hưởng lớn đến tâm lý của các khách hàng Việt Nam tham gia mua sản phẩm BHNT.
Chính phủ Nhật Bản đã đứng ra tiếp quản tài sản của 2 công ty trên theo luật định, đồng thời một số tập đoàn BHNT lớn trên thế giới đã ngỏ ý đầu tư vào các công ty này, bởi đây là cơ hội để họ thâm nhập thị trường Nhật Bản. Điều này có ý nghĩa là khách hàng đã mua sản phẩm của 2 công ty BHNT bị phá sản nêu trên không hề bị mất các khoản phí đã đóng mà họ sẽ được tiếp tục duy trì hợp đồng cùng các quyền lợi gắn liền khác.

Ở Nhật Bản cũng như hầu hết các nước trên thế giới, chính phủ kiểm soát rất sát sao hoạt động của các công ty BHNT. Những chỉ số như khả năng chi trả, tỷ lệ thanh toán, khả năng dự phòng... của các công ty BHNT được theo dõi chặt chẽ để chính phủ có thể can thiệp ngay khi cần thiết (như cảnh cáo, buộc tìm biện pháp khắc phục, bán một phần tài sản để cân đối, chính phủ đứng ra quản lý hoặc chỉ định công ty bảo hiểm có tiềm lực nhận chuyển giao)....

Tuy nhiên, nhiều người Việt Nam tham gia BHNT vẫn tỏ ra băn khoăn không biết pháp luật quy định về kinh doanh bảo hiểm của Việt Nam có tương đồng với Nhật Bản và thế giới hay không. Theo họ, một hợp đồng BHNT thường kéo dài trong nhiều năm cho nên sự vững mạnh của công ty BHNT khó có thể lường trước được. Thực tế cho thấy, ở VN thời gian qua, thị trường BHNT không ngừng tăng. Tính đến nay cả nước đã có tới 5 công ty BHNT với hàng trăm ngàn khách hàng tham gia. 

Theo số liệu thống kê của Bộ Tài chính, nếu chỉ tính riêng năm 2000, doanh thu phí BHNT đãđạt đến con số trên 1.000 tỷ đồng, tăng hơn 200% so với năm 1999. Và mới đây, để tạo hành lang pháp lý cho các công ty bảo hiểm hoạt động, đồng thời bảo vệ quyền lợi cho người tham gia bảo hiểm, Quốc hội đã thông qua Luật Kinh doanh bảo hiểm, trong đó có đầy đủ các điều khoản quy định quyền lợi và nghĩa vụ của các bên tham gia bảo hiểm. Đặc biệt, công tác kiểm tra giám sát hoạt động kinh doanh bảo hiểm được Nhà nước thực hiện khá cụ thể như sau:

Thứ nhất, về khả năng tài chính:Doanh nghiệp bảo hiểm phải có đủ khả năng tài chính để đáp ứng cam kết với người tham gia bảo hiểm. Cụ thể doanh nghiệp phải có số vốn điều lệ đã đóng không thấp hơn mức vốn pháp định do Chính phủ quy định và phải duy trì số vốn này trong suốt quá trình hoạt động. Ngoài ra, doanh nghiệp bảo hiểm phải có nguồn vốn chủ sở hữu tương ứng với quy mô hoạt động để hỗ trợ cho hoạt động kinh doanh bảo hiểm của mình. Hơn nữa, sau khi thu phí bảo hiểm, doanh nghiệp bảo hiểm phải trích lập dự phòng nghiệp vụ đầy đủ để đáp ứng khả năng chi trả cho người tham gia bảo hiểm.

Thứ hai, về quản lý đầu tư vốn của doanh nghiệp bảo hiểm:Pháp luật quy định rõ danh mục đầu tư vốn và việc đầu tư vốn của doanh nghiệp phải được thực hiện an toàn, hiệu quả và đáp ứng được yêu cầu chi trả thường xuyên cho các cam kết theo hợp đồng bảo hiểm.

Thứ ba, về quản lý nội dung và phạm vi hoạt động:Doanh nghiệp bảo hiểm phải chịu sự kiểm tra giám sát về nội dung và phạm vi hoạt động bao gồm quy tắc điều khoản, biểu phí bảo hiểm áp dụng, địa bàn triển khai, đối tượng khách hàng. Trường hợp doanh nghiệp kinh doanh bảo hiểm, môi giới bảo hiểm muốn thay đổi nội dung, phạm vi hoạt động cũng phải được Bộ Tài chính chấp thuận.

Thứ tư, về đội ngũ nhân viên, viên chức doanh nghiệp: Người quản trị, điều hành của doanh nghiệp bảo hiểm phải có năng lực quản lý, nghiệp vụ chuyên môn về bảo hiểm.

Thứ năm, các biện pháp phòng ngừa:Ngay cả khi doanh nghiệp bảo hiểm trích lập đầy đủ dự phòng nghiệp vụ, duy trì mức vốn điều lệ không thấp hơn mức vốn pháp định do Chính phủ quy định, nhưng nguồn vốn chủ sở hữu của doanh nghiệp không tương ứng với quy mô hoạt động theo mức do Chính phủ quy định, doanh nghiệp bảo hiểm sẽ bị đặt vào trường hợp có nguy cơ mất khả năng thanh toán. Trong trường hợp này, doanh nghiệp bảo hiểm phải áp dụng các biện pháp khôi phục khả năng thanh toán và phải chịu sự giám sát đặc biệt của Bộ Tài chính.

Thứ sáu, về chuyển giao hợp đồng bảo hiểm:Ngoài các biện pháp trên, trường hợp doanh nghiệp bảo hiểm giải thể, phá sản, thì doanh nghiệp bảo hiểm phải chuyển giao toàn bộ các hợp đồng bảo hiểm đã ký cho doanh nghiệp bảo hiểm khác theo thỏa thuận hay theo chỉ định của cơ quan quản lý nhà nước về kinh doanh bảo hiểm, kèm theo việc chuyển giao hợp đồng bảo hiểm là chuyển giao tài sản, các quyền và nghĩa vụ tài chính.
Như vậy, có thể thấy rằng quy định về trường hợp doanh nghiệp bảo hiểm phá sản của pháp luật Việt Nam có nhiều nét tương đồng với các nước trong khu vực và thế giới. Vì vậy các khách hàng đang và sẽ mua các sản phẩm của các công ty BHNT có thể hoàn toàn yên tâm về những quyền lợi của mình khi tham gia bảo hiểm.


                                                                        Việt Báo (Theo_VnExpress)                                                                                
                                      >>  BẢO HIỂM NHÂN THỌ LÀ GÌ TÔI KHÔNG HIỂU

Read More

BẢO HIỂM NHÂN THỌ LÀ GÌ ????

>>  Các bạn đại lý bảo hiểm thân mến !

Bảo hiểm nhân thọ được thiết lập để đem đến cho con cái, gia đình một sự bảo toàn tài chính ( cuộc sống sinh hoạt, học hành vẫn duy trì tốt không đi ăn xin) trong trường hợp người trụ cột vợ hoặc chồng gặp chuyện rủi ro hoặc khi quý vị làm bậc cha mẹ gặp phải chuyện bất trắc. 

 Bảo hiểm nhân thọ có thể giúp thanh toán nợ nhà, tiền học đại học cho con, giúp bổ sung tiền hưu trí, để lại một tài sản và đồng thời là một yếu tố quan trọng trong kế hoạch tài sản.

 - Nói tóm lại, nếu quý vị còn thương gia đình, con cái và mong người thân cần đến thu nhập của mình để duy trì cuộc sống gia đình khi mình gặp rủi ro, thì quý vị nên nghĩ đến bảo hiểm nhân thọ. Ngay cả khi quý vị nghĩ rằng mình không có nhu cầu bây giờ, quý vị vẫn nên nghĩ đến mua hợp đồng với số tiền nhỏ như là điểm khởi đầu. Bởi vì, càng trẻ thì bảo hiểm nhân thọ càng rẻ.

Cuộc sống của Bạn và gia đình bạn sẽ như thế nào nếu những chuyện sao đây xảy ra

 LƯU Ý 7 ĐIỀU KHI THAM GIA BẢO HIỂM NHÂN THỌ:

1. Đặc tính quan trọng của Bảo hiểm nhân thọ chỉ cung cấp hợp đồng bảo hiểm cho khách hàng khi khách hàng còn đủ tiêu chuẩn mua bảo hiểm. Khi không còn đủ tiêu chuẩn mua bảo hiểm nhân thọ thì khách hàng có đóng gấp nhiều lần phí của người bình thường công ty bảo hiểm vẫn từ chối bán bảo hiểm cho bạn => bởi vì nguyên tắc hoạt động của bảo hiểm là chia sẽ rủi ro.

2. Tuổi càng trẻ thì phí đóng bảo hiểm nhân thọ càng ít. Đó là 1 trong 3 yếu tố tính phí của các doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ trên thế giới (giới tính,nghề nghiệp và độ tuổi ).Tuổi càng cao đồng nghĩa với việc rủi ro càng nhiều.Chính vì thế hãy tham gia BHNT càng sớm càng tốt để phí BH thấp đến mức tối thiểu nhất

3. Ở thị trường Việt Nam có nhiều sản phẩm bảo hiểm nhân thọ hỗn hợp bao gồm cả mục đích bảo vệ lẫn tiết kiệm, nhưng luôn nhớ rằng mục tiêu tiên quyết của bảo hiểm là bảo vệ chống thất thoát thu nhập để thế hệ sau an tâm sinh sống khi nguồn thu nhập chính đột ngột mất đi. Vì vậy khoản lãi tiết kiệm của bảo hiểm khó cao bằng ngân hàng.

4. Hãy chọn mệnh giá bảo hiểm tuỳ theo khả năng đóng phí và tình hình thu nhập của mình, thay vì cố đóng phí theo mệnh giá mong muốn. Hãy nhớ rằng bạn luôn có thể mua bảo hiểm với mức thấp và có thể nâng dần theo thời gian hoặc chọn cho mình thêm 1 hợp đồng nữa khi có đủ điều kiện kinh tế về sau. Việc huỷ hợp đồng giữa chừng do không đóng nổi phí sẽ khiến bạn mất một khoản không nhỏ.

5. Hãy kê khai tình trạng sức khoẻ một cách trung thực. Vì nếu phát hiện bạn không nói sự thật, công ty bảo hiểm có quyền từ chối chi trả, kể cả khi bạn đang thực sự cần khoảng chi trả của bảo hiểm để giải quyết nhu cầu tài chính hiện tại của gia đình.

6. Hãy đọc kỹ hợp đồng, chú ý các điều khoản quy định phạm vi được bảo hiểm và cả những trường hợp miễn thưởng ( đừng mua bảo hiểm rồi cất vào tủ mà không đọc những quy định và thủ tục được bồi thường khi sự kiện bảo hiểm xảy ra)

7. Đừng giao khoán mọi việc cho đại lý bảo hiểm, kể cả đó là người thân. Hãy tự mình kiểm tra hợp đồng, việc ký kết, và việc đóng tiền. Hãy nhớ rằng bạn ký hợp đồng với một công ty bảo hiểm, và chính công ty đó sẽ chi trả bảo hiểm cho bạn chứ không phải người đại lý => vì người đại lý bảo hiểm chỉ tham mưu cho bạn về ý nghĩa và quyền lợi của bảo hiểm mà sản phẩm bạn mua, cũng như hướng dẫn người thân của bạn thủ tục để nhanh chóng nhận quyền lợi bảo hiểm khi sự kiện bảo hiểm xảy ra.

1) CHUYỆN GÌ XẢY RA NẾU BẠN KHÔNG CÓ BẢO HIỂM 

- Không công ty nào bắt buộc bạn pahir tham gia BHNT cả.Còn rủi ro thi có thể đến bất cứ lúc nào,ngay cả khi bạn là "Đại Gia "như Cường "Đô La" .Khi bệnh tật xảy ra với bạn thì bạn là người bị thiệt thòi 80 % bởi vì quy định bảo hiểm y tế sẽ chi trả cho bạn tối đa 80 % chi phí y tế nếu bạn bị bệnh và đi khám chữa bệnh bằng bảo hiểm y tế.
Còn bảo hiểm nhân thọ thì sao?các công ty BH sẽ chia sẻ những gắng nặng về tài chính cho những người ở lại.Khi rủi ro đã xảy ra rồi liệu bạn có thể tham gia BH được nữa hay không?Chắc chắn câu trả lời sẽ là KHÔNG THỂ

2) CHUYỆN GÌ XẢY RA KHI BẠN BỊ THƯƠNG TẬT TOÀN BỘ VĨNH VIỄN:

- Câu hỏi đặt ra là ai sẽ chăm sóc cho bạn khi bạn nằm 1 chỗ và người thân của bán lấy tiền ở đâu chăm sóc cho bạn.

- Ai sẽ đưa tiền để chăm sóc cho vợ con, ba mẹ và người thân của bạn…điều mà trước đây bạn còn khỏe mạnh vần đều đặn chu cấp cho họ hằng tháng và tiền từ bạn đưa cho họ hằng tháng bây h còn không để họ đảm bảo cuộc sống như trước đây. => Vậy họ phải sống như thế nào.

Cuộc sống Gia đình ra sao nếu người nằm đó là trụ cột chính của gia đình

                 Bạn đã chuẩn bị đủ tài chính để lo cho mình và gia đình những lúc thế này chưa ?

3) CHUYỆN GÌ KHI BẠN VỀ GIÀ MÀ KHÔNG TIỀN:

- Về già nhưng bạn vẫn phải lao động để sống qua ngày.

- Xin tiền chu cấp của con cái ( có thể nhận được cái nhìn và coi thường của những người con không hiếu thảo)

=> bạn có muốn vậy hay không ?

Hãy để bảo hiểm nhân thọ phục vụ bạn cuộc sống tốt đẹp khi về già


4) CHUYỆN GÌ KHI BẠN MẮC BỆNH HIỂM NGHÈO:

- Chi phí để có thể chữa trị thành công 1 ca mắc bệnh hiểm nghèo ít nhất là 300 triệu nếu bệnh được phát hiện sớm. Vây bạn rơi vào trường hợp nào sao đây nếu không có tiền:

. Chịu chết từ từ.

. Bán tất cả những gì mình đang có.

. Gia đình mình rơi vào cảnh nợ nần, thiếu ăn, thiếu mặc.

. Con cái của mình bỏ học.

=> bạn co muốn như thế không ?

5) TẠI SAO 8 % DÂN SỐ VIỆT NAM THAM GIA BẢO HIỂM NHÂN THỌ:

- Họ biết rằng họ 100 % sẽ chết.

- Họ biết rằng rồi mình sẽ già và không thể còn sức khỏe để lao động như xưa.

- Họ biết rằng rủi ro tai nạn luôn luôn ở xung quanh họ nhưng họ không thể né tránh được.

- Họ biết rằng quan trọng hơn hết là họ thương gia đình, thương con cái, thương ba mẹ…

8 % dân số Việt Nam đã nắm giữ chìa khóa tài chính cho gia đình và bản thân họ

6) CÓ GÌ KHÁC NHAU KHI ĐEM TIỀN GỬI NGÂN HÀNG VÀ MUA BẢO HIỂM:

- Lãi suất : ai cũng tưởng lãi suất ngân hàng lớn hơn so với bảo hiểm tuy nhiên phân tích kỹ ra thì bảo hiểm nhân thọ có khi lại hơn . Các bạn chắc là biết lãi suất không kỳ hạn và có kỳ hạn chứ ạ ? Tại một số công ty bảo hiểm nhân thọ hiện nay đang trả mức lãi suất gần 7%/năm tính theo ngày, nếu hợp đồng đáo hạn dưới 1 năm thì lãi vẫn tính gần 7%, còn với ngân hàng nếu bạn không gửi đủ 1 năm thì lãi sẽ tính là không kỳ hạn .

- Tính bảo vệ rủi ro:

. Khi bấc trắc bạn qua đời hoặc nằm 1 chỗ: bạn gửi ngân hàng 20 triệu thì gia đình bạn chỉ nhận lại đúng 20 triệu + tiền lãi. Đối với bảo hiểm nhân thọ bạn đưa vào 20 triệu nếu bất trắc xảy ra gia đình bạn nhận hơn 1 tỷ.

. Nếu may mắn: bạn cũng nhận được tiền lãi từ bảo hiểm nhưng thấp hơn ngân hàng. Tại sao lại thấp hơn, đơn giản vì bạn đã trích 1 phần nhỏ lãi suất chênh lệch giữa việc gửi ngân hàng và bảo hiểm để bảo vệ tài chính gia đình bạn 1 tỷ.

Bạn có tiền nên chọn kênh đầu tư nào để cây phát triển và thu hoạch tốt nhất


7) NGƯỜI THÂN CỦA BẠN NGHĨ GÌ KHI BẠN CÓ BẢO HIỂM NHÂN THỌ:

- Người thân của bạn nghĩ rằng họ luôn được an toàn, đảm bảo rằng dù bạn chết hay nằm một chỗ thì họ vẫn luôn có 1 cuộc sống tốt nhất.

Bàn tay bạn đủ sức giữ ngôi nhà của mình trong moị tình huống chưa ?

8) TẠI SAO BẠN CHỌN NHỮNG CÔNG TY CÓ CHẾ ĐỘ ĐÃI NGỘ TỐT:

- Ngoài vấn đề lương bổng, môi trường làm việc, cơ hội thăng tiến … trong công việc thì tất cả nhân viên đều đồng ý rằng công ty có chế độ đãi ngộ tốt thì công ty đó phải mua bảo hiểm cho nhân viên ví dụ:

. Bảo hiểm sức khỏe.

. Bảo hiểm tai nạn 24/24h.

. Hỗ trợ thai sản sinh đẻ cho nhân viên nữ…

Ngoài lương ra thì bảo hiểm nhân thọ là cây dù tốt nhất cho gia đình bạn

9) NGƯỜI THÂN, BẠN BÈ CÚNG ĐIẾU BAO NHIÊU TIỀN TRONG TANG LỄ:

- Thực tế bạn đã thấy khoản tiền lẻ mà bạn bè, người thân, công ty bạn cúng điếu khi 1 người qua đời có đủ để lo ma chay và đủ đảm bảo cho gia đình họ sinh hoạt bình thường như khi người đó còn sống không ? => các bạn tự nhìn nhận lấy điều này nhé.

Bảo hiểm nhân thọ đem tới cho gia đình và mọi người nhiều hơn số tiền này

10) TẠI SAO NHỮNG CÔNG VIỆC NGUY HIỂM PHẢI THAM GIA BHNT ?

- Đó là nghề: phi công, lái xe, cảnh sát, thợ hầm mỏ, thủy thủ, vận động viên…họ phải mua bảo hiểm vì xác suất họ gặp rủi ro tai nạn nghề nghiệp nhiều gấp nhiều lần người làm công việc bình thường.

11) TÀI SẢN TRẢ GÓP VÀ BẢO HIỂM NHÂN THỌ LIÊN HỆ NHƯ THẾ NÀO:

- Chuyện gì xảy ra khi bạn đang mua trả góp, xe hơi, nhà cửa, các khoản tín dụng…mà bạn gặp rủi ro tai nạn không thể tạo ra thu nhập để trả các món nợ đó.

=> chỉ có con đường là tài sản đó phải thanh lý, bán lỗ bán tháo. => Bảo hiểm nhân thọ giúp bãn né được những điều này.

Gia đình bạn cần bao nhiêu để giải quyết các khoản nợ và tính dụng nếu rủi ro đến.

12) TẠI SAO BẠN BỊ CÔNG TY BHNT TỪ CHỐI BÁN BẢO HIỂM:

- Đặc tính quan trọng của Bảo hiểm nhân thọ chỉ cung cấp hợp đồng bảo hiểm cho khách hàng khi khách hàng còn đủ tiêu chuẩn mua bảo hiểm. Khi không còn đủ tiêu chuẩn mua bảo hiểm nhân thọ thì khách hàng có đóng gấp nhiều lần phí của người bình thường công ty bảo hiểm vẫn từ chối bán bảo hiểm cho bạn => bởi vì nguyên tắc hoạt động của bảo hiểm là chia sẽ rủi ro.

Tới lúc này thì công ty bảo hiểm nhân thọ cũng lắc đầu tiếc thương thôi bạn ạ

!Tôi cần mua bảo hiểm để có tiền lo cho gia đình lúc tôi đi mất!

=> Tôi rất tiếc không giúp gì được cho ông!

!Tôi cần mua bảo hiểm để có tiền lo cho gia đình lúc tôi đi mất!

13) BẠN THẤY AI MUA BHNT MÀ MONG SỬ DỤNG BHNT CHƯA?

- Nếu bạn thấy ai mong muốn sử dụng thì hãy xem xét thần kinh của họ nhé.

14) VẬY NHỮNG AI KHÔNG MUA BẢO HIỂM NHÂN THỌ ?

- Những người không đủ lo cho đời sống sinh hoạt hằng ngày của mình.

- Những người nghĩ mình 100 % không bao giờ chết.

- Những người nghĩ mình chết là hết, chuyện người thân, con cái, ba mẹ… của mình đang sống như thế nào mình không quan tâm.

- Những người đi so sánh chi phí mua bảo hiểm giữa các công ty với nhau đến nỗi khi mình gặp rủi ro thì muốn mua BHNT cũng quá muộn.

=> TẠI SAO KHÔNG BỎ RA 1 CHI PHÍ RẤT NHỎ ĐỂ TẶNG CHO THẾ HỆ SAU 1 TÀI SẢN LỚN VÀ TẶNG CHO MÌNH MỘT CUỘC SỐNG TỐT ĐẸP KHI VỀ GIÀ.

 

                                      Bảo Hiểm Nhân Thọ - Những tố chất để thành công

Read More